文档介绍：营销策划书
⒈传单
A4传单+优惠券
将A4传单与优惠券用订书机订在一起一同发放到客户手中或随机发放(A4传单要突出内容,将实体毛坯房与装修房双结合以达到视觉冲击的特点。)
贴纸+优惠券
将贴纸做成楼号贴在墙上(植入公司信息达到广告效果,美观,客户也不会反感)优惠券以塞入业主屋内(因客户房子尚为装修即使看完没有需求也还是会丢在业主自己的屋内。
⒉网络渠道
沟通信息渠道
建立QQ群(微信、手机短息、电话等)以自己是过来人的心态与客户沟通装修心得,让客户了解装修过程、建立信任、洞悉客户大致需求,从中介绍合作。
网络网站渠道
可以在一些网站上发布信息(百度、58同城、装修网站等)大量发布信息可以提高公司社会知名度,增加业主对公司的浏览度,一旦业主有需求可以找到我们公司。
⒊驻点
通过楼盘的交房日,在交接过程中和客户沟通,了解客户的一个大致特征,从而开放他对房子装修的一个态度。(性格、脾性****性、特征)四大点综合判断。
⒋关系
保全及物业(打好关系,了解客户入住情况,为进出小区方便铺路)
了解周边生活设施的优缺点、同行所准备的情况、以及他们的客户情况。
了解小区业主的房屋情况,突出优点以便与业主打好关系。
注:了解客户的资金情况、买入价格、是否贷款、方便与客户洽谈。