文档介绍：目录
摘要 1
ABSTRACT 3
1 绪论 4
4
论文的目的和意义 4
2 一汽大众公司简介 6
3 一汽大众速腾营销环境分析 8
8
竞品分析 8
顾客满意度分析 11
4 一汽大众速腾SWOT分析 14
速腾历史 14
SWOT分析 15
5 营销策略 17
产品策略 17
价格策略 17
分销策略 17
促销策略 18
售后服务 18
参考文献 20
摘要
汽车,跑动的代名词,从奢侈品到现在的大众品,从稀少品到现在的普及品。可以说汽车已经成为了人们生活的一部分,也是最通用的交通工具。不同的款式,不同的品牌展现出现代人的品味。大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看,它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾,颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。
关键词: 速腾;营销策略; SWOT分析
ABSTRACT
Cars, running from the pronoun, luxury to the present public goods, from the scarce goods to the present popular product. Can say that cars have e a part of people's life, which is the mon traffic tools. Different style, different brand show for modern people's taste. Volkswagen is outstanding in the industry. The king of intermediate car, faw Volkswagen Sagitar, no matter from which point of view, it's a perfect products. In line with global standards create senior car new concept development Sagitar, overturned before the eyes of people to senior level car of natural article through to faw Volkswagen Sagitar on marketing environment analysis, SWOT analysis, and find out the faw Volkswagen Sagitar car existing disadvantages and advantages, faced with opportunities and challenges, and in the light of the disadvantages and challenges puts forward some series of marketing strategy.
Key words:Sagitar;Marketing strategy;SWOT analysis
1 绪论
根据国家相关数据的统计:中国汽车业2009年比2008年的销量增速高达52%,销售量增长300万辆。今年前十个月的销量总和已经超过去年全年的汽车销量。
2012年前十个月的汽车销量总和已经超过1300万辆,这么高的增长主要得益于三个因素:一是国内汽车购买人群的提升;二是汽车市场基础的逐步深入;三是国家汽车消费刺激政策的惯性带来的。
从2009年到2012年10月月度销量数据来看,2012年的增长主要是在上半年,下半年增长明显放缓,按照这个趋势,2013年我国汽车市场的销量增长就没有今年这么快。去年到今年三季度国家刺激消费的措施如果没有进一步的政策,维持现在政策力度保持2009年52%的高增长速度在明年是很难的。今年增速大概是17-18%,明年大概是维持在15%的正常潜在增长速度。
根据国家经济发展速度和居民收入增长速度,2008年家庭年收入5万元的家庭就具备买车能力,去年的家庭买车能力收入降到四万七千元左右,%的汽车购置税和10%的汽车下乡优惠,以及汽车以旧换新政策和国家3000元的节能惠民工程