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前言
2008年深圳泰德由外销OEM生产转入到国内进行国内销售,极需建立国内产品品牌,首先必须从消费群体的确定、到产品线的规划、产品的定价、市场渠道的划分、市场销售的策略制定等等,需要系统的规划,前期市场信息的收集与分析至关重要,为此,市场中心开展了本次市场调研。
调研区域:考虑市场消费状况、容量和辐射力等方面因素,确定为东部沿海、中部、西部、北部、南部各部分的一二三级城市,具体城市见下表:(可根据实际情况有所变化)
区域
城市级别
一类城市
二类城市
三类城市
东部沿海
中部
西部
东北
华北
南部
调查目的:
目标零售商的基本特征
——零售商的年龄
——零售商的文化程度
——零售店的组织结构形式
——零售店的面积构成
零售商经营行为调研
——零售店的月营业额构成
——当地零售店的经营地位
——零售商拥有的照明产品类别情况
——零售商拥有的照明品牌类别情况
——零售商接受产品与品牌信息的主要渠道
零售商对产品的选择
——零售店内最畅销的前几支产品情况(卖点)
——零售店内最不畅销的几支产品情况
——零售店内最盈利的照明品牌情况
——零售商选择产品时的主要考虑因素
——零售商对现代灯的价格承受能力
——零售商对新古典灯的价格承受能力
——零售商对现代灯的包装的考虑要素
——零售商对现代灯的促销的考虑要素
——零售商对新古典灯的促销的考虑要素
零售商对产品品牌的选择
——零售商选择品牌时的主要考虑因素
——零售商对加盟品牌的要求与建议
5、零售店消费者消费行为
——零售店消费群体构成
——影响消费者购买主要因素
——影响消费者购买主要人群
——消费者购买产品风格区分
调查样本数:
由于本次调研的内容比较抽象,较多涉及到经营机密问题,为了既保证一定的置信度(95%左右),又使调研具有可操作性,确定每个城市调研的样本量为27个(最好每个市场9个),共计45个城市。总样本数为1215份,废卷66份,有效问卷1149份。
第一部分市场整体情况
第二部分灯饰产品分类
经过本次全国调研,发现全国厂家、经销商、分类对灯饰产品的分类方式不统一,直接导致缺乏行业归类,整理时的混乱、很难进行分析,在本报告前,我们需清晰定义本报的标准分类方法。
按家居风格分(消费者与设计师以此分类习惯为主):
家居灯饰
现代风格
后现代风格
新古典风格
古典风格
简约风格
女性主义
欧式古典
美式风格
中式古典
其它古典灯
自然风格
新享乐风格
未来风格
按场所分(消费者分类习惯):
家居灯饰
客厅灯
主卧灯
辅卧灯
餐厅灯
书房灯
儿童房灯
洗手间镜前灯
厨卫灯
过道灯
按材料分(生产商分类习惯):
家居灯饰
五金灯
水晶灯
石头灯
玻璃灯
PP灯
木头灯
布艺灯
混合材料
第三部分生产商竞争情况
:
:目前中国市场上主要经营现代风格的灯饰产品的厂家除国外企业,在中国有近300家左右,主要分布于中山、东莞、深圳、福建、上海、北京五地,中山占总数量的60%,各品牌在其现代风格上仍有一定的区别,根据家居风格的特点将主要厂家的定位进行区分,可得出下图:
:各品牌的价格与档次定位如下图:(以平均均价计算)
3. 各品牌经营情况汇总:
品牌名称
06年整体销量
07年整体销量
备注
FLOS
不明
新特丽
不明
琪朗
不明
普雷威特
品源
夏盟
3. :
品牌名称
06年国内市场整体销量
07年国内市场整体销量
优势
劣势
分销模式与终端网点数量
发展动向
FLOS
不明
产品定价过高,成为奢侈品的代表
全国只有上海、北京、深圳、杭州四地四家专卖
2003,FLOS与中泰合作,开发国内市场
新特丽
不明
产品定位太高端,产品线太窄
特许加盟
200个网点
2008年,新特丽推出金石坊、至惠、至尚三大渠道品牌、至力于成为渠道品牌
琪朗
不明
特许加盟
190个网点
从单纯的现代灯品牌已转向水晶、现代、波普等多类产品线发展
普雷威特
08年提升市场网点数量为主,投入更多人力
品源
由独家代理开始尝试专卖模式
夏盟
07年已经横向向饰品、家具行业发展
现代灯代表企业都有自己独有的产品风格,基本在通过品牌专卖方式建立品牌,但都深受行业天花板(市场容量)、产品抄袭的困扰,很难快速发展,但新特丽、琪朗通过专卖模式,积累了一定的品牌资源后,实际上已经开始转型成为渠道商。
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