文档介绍：新宝龙·倾城时代
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项目背景分析
随着重庆经济的发展,房地产逐渐升温,重庆地产将带来一轮新的经济热潮,消费结构优化趋势将进一步明显。
重庆地产市场竞争加剧,许多地产,例如金科、龙湖占据着重庆大部分的市场。因此,面对着竞争越来越大,市场越来越细化的格局,倾城时代应该在楼盘概念上与一般楼盘形成差异,从而进行针对特定人群的差异化营销,紧紧抓住这一部分市场。
购房者特别是精英商务人群对于住宅的品质、功能和期望不断上升,更注重对生活质感的追求。于是便更应该强调对消费者生活环境、配套设施的重点突出,将品牌差异化、人性化。
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楼盘的定位
目标消费市场:
精英商务人群
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易典的策略
Ⅰ
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在网络上寻找到并锁定精英商务群体
1
整合楼盘优势并进行差异性的概念化
2
迅速推广楼盘概念与目标市场形成共鸣
3
通过概念的推广达到楼盘的差异化营销
4
楼盘推广步骤
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在网络上打造一个
这样的群体!
核心任务
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楼盘的概念化
“酷抠族”是指拥有高学历、较高收入的人群,精打细算过日子,通过转移消费重点,更好地配置“有数”的金钱,追求简单生活、自然的幸福,摒弃奢侈消费,在不影响生活质量的前提下,用最少的钱获取最大的满足感。“腰缠十万贯,骑鹤下扬州”是一种潇洒,但“一分钱掰两半儿花”也是一种境界,金融危机渐行渐远了,成为“酷抠族”的人越来越多了。(女性)
“高铁族”相对于“月光族”特指高收入,拥有钢铁般的心(能承受压力)那部分精英人士,他们就是普通人群心中向往的成功人士。一个好的住所不仅仅是要住得舒适,更重要的是体现成功人的生活品质,以及他们成熟的心态。于是这部分人精英人士有了一个特定的称谓——“高铁族”。(男性)
新宝龙·倾城时代——高铁酷抠部落!
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推广最终目的
在网络上兴起一个“高铁族”代表男性,“酷抠族”代表女性的这样一个群体。
通过持续的推广与炒作,吸引与“高铁酷抠族”相同的商务精英加入到这个群体的范畴中来。
将倾城时代打造成为“高铁酷抠部落”的概念,并使重庆本地甚至全国各地的“高铁酷抠族”通过网络了解到楼盘,并喜欢上楼盘的氛围和气息。
最终目的是促进倾城时代的线下销售。
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楼盘概念化的优势
易于传播;更加生活化、网络化的“概念”更易于网民接受和自主参与传播。倾城时代化身为“高铁酷抠部落”更容易在精英商务人群里传播与推广。
目标更准确;楼盘概念化是根据目标消费群体的特性所概括出来的与消费市场十分贴切的。打造商务精英群体为“高铁族”和“酷抠族”,相对应的倾城时代楼盘则正符合这些精英群体的购房要求和生活标准。
接受程度更高,引发共鸣;楼盘概念化过后使得楼盘显露的环境氛围和整个气息都具有了相对应群体的味道,这就使得倾城时代从骨子里吸引着“高铁族”和“酷抠族”的精英商务群体的目光和青睐。
效果更加显著;打造“高铁族”和“酷抠族”代表着商务精英群体,物以类聚,人以群分;除了使本地的商务人士乐于与自己相同属性的人居住在一起,也使得全国其他商务人士在重庆购房时优先选择倾城时代。
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