文档介绍：校园O2O平台研究简报
一、研究对象:
俺来也、奇怪果园、 59store、宅米网、门口头等主攻校园及社区的O2O平台;
二、研究内容及思路:
(1)主要产品及服务;
(2)主要客户、市场范围/对象;
(3)运营模式及发展情况;
(4)如何将进口水果加入平台销售(条件、流程、时间及费用);
(5)建议。
三、临港地区校园微商及学生资源
俺来也 (网页端仅为宣传平台,手机APP客户端为商品服务平台)
1、主要产品及服务:四大产品区块
产品区块一:“俺来买”-唯一设有活动展示页的区块
(1)西游记主题手办及生活小工具;
(2)围绕大学生活所涉及到的便利商品,包括:方便速食、休闲零食、饮料酒水、牛奶乳品、坚果蜜饯、饼干糕点、日化用品、进口商品(目前只有饼干饮料类进口商品)、本校特色、好好学****及数码产品;
产品区块二:“花果山”
(1)水果(少量进口水果),销量排行前三是香蕉(3根装-4元)3348份、江西寻乌蜜桔(5个装-)3264份、福建白蜜柚()2294份。得见以国产实惠水果为主。
产品区块三:“月光宝盒”-充分调动同学利用琐碎时间开店的积极性
以宿舍楼为单位的销售模式,进入主页面展示的是每个校园的学生宿舍楼栋号及目前状态,分别是:营业中、休息中、我来拯救。显示“我来拯救”的楼栋,学生可以注册申请该楼栋的商品销售店铺(APP内称为“土地公”),展示销售宝贝,顾客下单后承诺极速8分钟商品配送,当面现金支付。
产品区块四: “俺来卖”-学生二手物品交易市场
2、主要客户、市场范围/对象。“俺来也”——校园“轻”生活掌门,是覆盖全国大学校园的移动互联网O2O服务平台。
3、运营模式及发展情况。
(1)学生可通过“俺来也”微信服务号或app便捷下单购买千余种日常急需商品,所下订单通过学生自由兼职快递员(筋斗云)抢单的方式,由抢得订单的筋斗云采办配送,平台承诺商品在29分钟内送到手免运费。
(2)发展情况:
【】土地公“月光宝盒”正式上线,单日订单量破4万;
【】“俺来也·俺来买”鲜果上线,首日成绩单:覆盖学校102所,交易人数17216人,卖出香蕉39438根、苹果49318个、西瓜6378份;
【】“俺来也·俺来卖”正式上线,首日成绩单:覆盖学校161所,卖家数4679人,上传商品数13586件,成交笔数4307笔
4、如何将进口水果加入平台销售(条件、流程、时间及费用)。
首要条件:要在校园附近(满足其配送时间要求,如便利店)有库存,以供销售团队送货。
(1)找到俺来也的团队,洽谈合作,在“花果山”、“俺来买”两大区块加入进口水果商品展示。
(2)找到“月光宝盒”中的售货同学,添加商品。
俺来也公司地址:上海徐汇区天钥桥路333号腾飞大厦21楼客服:400-9661-299
5、建议。
8分钟极速配送对所在区域的库存有要求,解决配送时间为题是关键。
59store——校园生活服务平台
1、主要产品及服务
主要业务: “夜猫店”、“零食盒子”、“59金融”
核心业务(1):夜猫店——开在寝室里的便利店
固定营业时间:21:00-23:00 ,晚上在宿舍,夜猫店一键下单,5分钟送货上床。
核心业务(2):零食盒子
核心服务:“59金融”,包含200元的消费额度、1000元的取现额度和分期购物功能。
59store——校园生活服务平台
2、主要客户、市场范围/对象
校园生活服务类O2O平台
3、运营模式及发展情况
在校园学生中发掘59store楼层CEO 、楼层店长。
楼层CEO负责:59store、夜猫店及零食盒子的信息宣传、运营推广,参与海报设计、活动策划等工作,积累最前沿的店铺运营经验。
楼层店长负责:楼层夜猫店及零食盒子的商品供应。
59store——校园生活服务平台
4、如何将进口水果加入平台销售
针对该平台的“夜猫店”、“零食盒子”的运营模式,5分钟送货到位,水果加入平台只能考虑预售模式。
5、建议
奇怪果园-高校水果电商
1、主要产品及服务
现APP主要产品是国产水果,进口水果的占比大约在20%-30%之间。
2 、主要客户、市场范围/对象
主要服务对象小区、学校、写字楼,服务的范围遍及20多个城市。
3、运营模式及发展情况
奇怪果园的模式相当于两者兼有。在供应链整合果园与大型批发商资源,通过营销做原产地水果爆款,每周上新,用户提前一天预订,集齐用户订单后,由原产地直接陆运/ 空运发货到城市大仓。