文档介绍：摩托车销售策划方案
篇一:摩托车促销方案
挥洒***、超越梦想”--豪爵铃木促销活动策划案来源: 作者: 日期:XX-02-12
动策划案第一部分、活动策划背景
引言:大国崛起,盛世零八,中国奥运,历史机遇,举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于XX年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台,更是国内外强势品牌的必争之地。XX年8月8日将至,北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈,期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿,更来自于无数的企业和品牌。
奥运经济就是注意力经济,会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红;奥运经济又是品牌经济,良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌;奥运经济更是借势经济,将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量,发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应,而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动,对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝聚各阶层的注意力,利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象,把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者,企业品牌资产的能量自然会高倍释放,而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车,根据企业自身特质,抓住品牌内涵,紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时,也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升,为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……
第二部分、活动实施策略
一、活动目的:
1、破解冰封、激活市场:摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响,进入了寒冬时期,市场表现低迷,经销商迷失方向。通过活动缓解压力,活跃气氛,营造良好市场环境。
2、重整旗鼓、树立信心:经销商面对销量连月持续下滑,束手无策,信心深受重创。通过活动,修复经销商受伤心灵,帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。
3、调整结构、健康发展:以活动为依托,调整产品销售结构,培育市场,引导消费需求,促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。
4、建立联想、提升品位:通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来,产生更好的品牌联想,唤起消费者对豪爵的品牌体验,提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。
广东、海南各经销单位(原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与,特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件)
三、活动主题:
“挥洒***、超越梦想”
豪爵铃木为中国队加油!中国队每摘取一枚金牌,您就有机会获得888元现金大奖!
四、活动内容:
“挥洒***、超越梦想”,豪爵铃木全力支持中国队夺金,为中国体育健儿加油,奥运会期间(XX年8月8日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌,您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法:
1、活动时间:奥运会期间(XX年8月8日至8月25日),为期18天。
2、活动地点:各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。
3、活动形成:“挥洒***、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置:共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项
豪爵冠军奖:888元现金+豪爵精美电子万年历一台
金牌奖:588元现金+豪爵精美电子万年历一台
幸运奖:88元现金+豪爵精美电子万年历一台
5、实施办法:
1)、奥运会期间(XX年8月8日至8月25日),购买任何一款豪爵铃木摩托车,均可参加“挥洒***、超越梦想”玩转盘中大奖活动,当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数,夺金越多,中奖机率越大。
2)、参加活动用户必须转动转盘一周以上,指针指向豪爵铃木为中国队加油,可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历,指针指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目,可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程:略
六、活动操作细则:
①、活动转盘:
用途:用于奥运期间购车用户参加“挥洒***、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油,购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求:分三部分(详见转盘效果图)
第一部分、转盘主体架子:用角铁焊接;
第二部分、转盘盘面:用合成板制作,贴奥运比赛项目背胶,根据奥运比赛项目分成若干等份;
第三部分、转盘指针:在转盘中间滚动轴装上一根指针,用于转动转盘时指向各奥运比较项目,确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动