文档介绍：XX航空科技商业模式研究
沮剖菱坝求契剐亚呼喂爪膏涌匿沼怀粹潍柬莎几赢帽锤斤锚循谆矿偏坊去无人机项目商业模式无人机项目商业模式
PAGE 2
研究目录
CONTENTS
第一部
第二部
基于战略定位下的商业模式设计
第三部
营销模式规划
企业3-5年战略定位
渗忱纽嫁午荆集形角蜕搔疮要帝纬颧耀歉蛾诬亩栋贷搭挚字甄粗样蒙葬又无人机项目商业模式无人机项目商业模式
企业3-5年战略定位
无人机市场发展现状及趋势研究
企业现状与内部资源整理
SWOT分析
企业战略定位
到洞浦接色云赠滨捉适涪但埃来祭田截绊硝浩兹猪砚鼠宰霖彼浆鼎赣惮菇无人机项目商业模式无人机项目商业模式
无人机市场发展现状及趋势研究
一、未来5-10年整体无人机市场将迎来高速增长期
1
--全球无人机研发与采购的市场规模每年约为50-60亿美元,未来10年这一规模将以年均10%左右的速度稳步发展,市场规模将达1000亿美元;
卡簿盏穿惫陵部壕驹煎蝇絮辊涉随后皋凌闪轴昧砰爸拆硝顿行拦话常锹澜无人机项目商业模式无人机项目商业模式
二、中国民用无人机市场分析
国内无人机市场将进入高速发展阶段。初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元,有超过170家生产企业,预计3-5年之后,国内无人机领域就将进入批量采购和应用的阶段,市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长,年销售额达10亿元
藤另地戳娠敢付谗抠汾狗袄羹婴骏胁邦陋稠兄藤告炕依尿疙兴和谦犬泰仲无人机项目商业模式无人机项目商业模式
当前民用无人机市场主要分为两类:一类,主要针对特定行业需求服务的无人机,另一类,主要针对个人消费类型需求的无人机。
蜂秘酗铬渗作汤惟框瞅壮甲点颅屏桂灰浴放击摸刹腋藩碑筑屿札丽联京交无人机项目商业模式无人机项目商业模式
--从市场规模角度,警用无人机,农业植保无人机、测绘与巡线无人机由于市场刚性需求,政策障碍小,技术相对成熟,预计3-5年内,具有相当大的投资价值;
--大数据服务是未来市场需求趋势,投资价值与投资风险并存;
--飞机控制技术是民用无人机的核心技术之一,预计1-2年内,掌握飞机控制技术的企业具有较大的投资价值。
挨排晰炎馅榆盎征凑叛癣驹驱狞膏役邵吐挝圃避按欺陆丰爱剖巍她嘘馏揩无人机项目商业模式无人机项目商业模式
目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素
个别企业虽然技术处在行业前列,产品种类齐全,飞机性价比很高,却缺乏成熟的商业模式致使发展滞后。
因产品单一,而造成技术成熟度低,使得在工业领域应用存在一定的风险,因此在应用范围上受到一定的限制。
有些企业虽然技术指标处在行业前列,但是产品定价过高,性价比差。虽然依靠一定的企业、政府关系网络有一定的销售,却难以大范围推广。
大多数无人机企业均属企业型公司,容易造成创始团队内部不统一,甚至内部分裂,虽然有一定的技术,却影响了企业整体的发展。
魏啄谱遁坐么桩做亩涎输渤义书赎疮瑚录圈唾哪蹲衷坝榜撼瞅沥鸽棚郧值无人机项目商业模式无人机项目商业模式
三、主要竞争企业分析
1、行业领先企业—大疆创新
优势:
技术研发能力+市场开拓能力+服力能力
运营模式:O2O+开放平台
依支酸教貌缀葡咕坍雾镍才***愁啮太砾腾蛆丫碾条爷娩贫磋莎锁鹤群刃兆无人机项目商业模式无人机项目商业模式
大疆创新市场领先原因
1、将GPS、运动相机与无人机进行整合,使得飞机可以自动悬停,大幅度降低了无人机的操作门槛;
2、采用“薄利多销”的模式,大幅度降低了多旋翼无人机的价格。这两点使得无人机的客户群从以前的DIY发烧友拓展到普通大众,客户规模增加了几百倍。
1、在推出新的迭代产品前,免费赠送样机给国外玩家试用,收集建议优化产品,在新产品推出时玩家已很难找到缺陷,赢得了市场良好口碑;
2,借助影视娱乐的名人效应进行传播,扩大在普通消费者中的知名度。例如,知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的植入。
1、大疆将无人机扩展到普通的消费者,借助先发优势,可以以很低的成本扩展空白市场。后来者若想拓展相同份额市场则需要付出极高成本。
2,早年直升机飞控的技术积累使得大疆很容易转到多旋翼飞控,在技术上也具有了时间上的优势。
突舀斡暴晾鲜煤抗哺芝刮蔚津欺名孰凿伦摧揭悍硝崖伯韩预闻酶妮王着韧无人机项目商业模式无人机项目商业模式