链家地产工作大纲.ppt

文档介绍：重点工作
4力管理
重点工作
业务管理
资源数量与质量
带看质量
组对盘管理
第一要素:楼盘档案建立
第六要素:社区专家
人员管理
区经理培训
日常管理
晨会
资源的重要性
漏洞原理
100带看
500资源
400匹配
40意向
600匹配
150带看
70意向
800资源
漏洞原理是这个行业最基本、最实
际的原理,懂得这个原理资源与带
看你就知道多重要了!!!
12个买卖房源获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
店面
地面
失效
更新
租赁成交
买卖成交
过期独家
租赁系统
洗盘
网络扒房
物业开发
同行开发
12个买卖客户获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
网络
店面
地面
租赁成交
买卖成交
失效客户
内网客户
租赁客户
楼盘资料
以往带看
保安开发
同行开发
10个租赁房源获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
店面
地面
失效
更新
租赁成交
买卖成交
洗盘
网络扒房
物业开发
同行开发
11个租赁客户获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
网络
店面
地面
租赁成交
买卖成交
失效客户
内网客户
楼盘资料
以往带看
保安开发
同行开发
渠道
我们自己总结的渠道利用情况

带看9要素