文档介绍：2010年全年策划提纲-5
遵照公司领导的指示,市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通,本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨,对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合,制定2010年活动提纲如下:
一、市场分析
1、竞争分析:
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城,远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放,以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。
四景区2009年主要活动一览表
景区
1-4月
5-6月
7-8月
9-12月
民俗村
大庙会
功夫节
泼水节
爱我中华狂欢盛典、聊斋夜火把节
欢乐谷
新春滑稽节
时尚节
玛雅狂欢节
国际魔术节、万圣节、圣诞节、流行音乐节
世界之窗
春节、情人节、风车节
狂野非洲风情节
啤酒节
天地浪漫上演、万圣节、冰雪节
东部侨城
沐浴节、山地春节、采茶节、
全面试业
山地歌会
“第59届世界小姐中国总决赛”“国际音乐节”、祈福佛事活动、《天机》试演“冰雪圣诞·童话新年”
从上表中可以看出,虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色,但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应,在节庆活动中充分运用时尚元素,特别是近期的万圣节的举办,单一市场连续高速的增长,证明其主打8090后的市场策略运用得当。
结论,更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势,我司活动的核心是土节洋做,将传统和时尚进行结合,将体验和互动进行整合,将节庆和项目进行叠加,求得较好的收益。
2、需求分析:
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内,其中本地市场中家庭需求注重风情体验,学生团队的需求注重教育娱乐,企业团队的需求注重时尚动感,境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升,我司的产品也不断被动式的进行更新,由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地,同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发,全民出游能力普遍提升,欣赏水平今非昔比,我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司目前的活动内容不断拓展,但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题,中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间,8090后已经进入本地主要消费人群,这一市场有明显的个性化需求特点,这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。
二、资源整合与对策
1、内部资源:硬件方面结合景区改造,重新提炼受游客欢迎的主题,推出新亮点。软件方面加强表演的互动性,时尚元素,满足8090后游客的需求。
2、合作资源:加强与媒体、大客户、政府的合作,共同开发,共同分享。
3、国内重大活动:世博会,亚运会,特区成立30周年,借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。
4、SWOT分析:
我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间,不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出,适合8090后的产品少,近期市场推广受到很大制约。
5、产品对策:
建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合,产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化,也要兼顾主流文化和地域性文化,产品档次上