文档介绍：国内旅游客源市场定位及开发对策
 摘要:针对张家界市永定区客源市场开发中存在的问题,文章从市场空间定位、类型定位两方面对该区国内旅游客源市场定位进行了探讨,并提出了加大旅游形象宣传促销、强化基础设施及旅游服务软件建设等国内旅游客源市场的开发对策。
关键词:张家界市永定区;市场定位;开发对策 
 
张家界生态旅游区是一处集自然山水、历史文化、原始森林和珍稀动植物等观光资源为一体的旅游风景区,位于湖南省西北部。张家界市是新兴的国家优秀旅游城市,辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县,是湖南省旅游龙头。永定区是张家界市辖区,是市委、市政府所在地,是全市政治、经济、旅游、文化、交通中心。,总面积2172平方公里。目前,永定区主要景区景点有4A级风景区(土家风情园、茅岩河旅游区和天门山国家森林公园)3个、3A级旅游区(张家界秀华山馆)1个、2A级旅游区(张家界军声画院)1个。 
 
一、国内客源市场开发中存在的问题 
 
(一)市场定位不明确
 
据对永定区近七年的政府文件和相关资料的查阅,未发现该区对本区国内客源市场开发的系统研究资料和促进国内旅游客源市场开发的配套政策。 
(二)旅游基础项目建设尚需进一步完善,旅游服务质量亟待提升 
据今年6~7月期间的国内客源市场抽样调查数据反映,从游客对永定区餐饮、住宿、交通、浏览、购物、娱乐基础项目评价打分来看,上述各项达5分的所占比例分别为:%、%、%、%、%、%,%、%、%、%、%、%。这说明永定区的基础设施和服务质量没有得到游客的充分肯定,除了游览一项稍稍好一些,其他各项都还必须大力加强,特别是购物和娱乐项目。 
(三)旅游产品消费单一,复合型旅游产品推销力度急需加强 
据今年6~7月国内客源市场抽样调查,前来永定观光、休闲、度假的占绝大多数,%。这说明永定区其他旅游产品市场份额极低,必须大力加强促销力度。 
(四)目的地旅游信息系统需进一步健全 
目的地的旅游信息系统是客观、全面、详尽地介绍本地的旅游资源、旅游产品、旅游组织、服务设施等,便于游客、旅游经营商获取他们所关心信息的一种系统。该区虽然利用电子网络版进行了一系列宣传(其中很多网络旅游信息还存在误导的现象),但针对已经前来旅游的游客的整体旅游信息宣传(如公众信息版、宣传册等)几乎为零。而旅游网络信息平台更新慢,信息覆盖面小,互动性弱。
 
 
二、国内客源市场定位 
 
决定旅游业发展的因素,并不完全取决于资源的丰富度,而在于客源市场的可靠度。因此,永定区必须对旅游客源市场进行深入研究,并针对市场需求准确定位,实现旅游市场的可持续性发展。旅游市场定位是旅游区发展的关键环节,通常包括旅游区市场空间定位、市场类型定位和市场形象定位。这里主要从市场空间定位、市场类型定位两个方面对永定区旅游市场进行分析。 
(一)旅游市场空间定位 
旅游市场空间定位即是确定市场的合理空间,从“市场是一个场”看,即为确定旅游区引力的有效区域。据今年6~7月国内客源市场抽样调查,从全国各省市来永定区的游客规模和所占比