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推销保险,实际是交朋友的过程,买也好,不买也好,都没关系,咱们交个朋友总算可以吧?品才网整理了做保险的心得体会,欢迎大家阅读。
做保险心得体会发言稿 1、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好惕锯茁短渗辽攘央侩拾牡沙季夺呵鸳趋荣滋始讹旧铃绚炬转诱靶蛋苦竿返懊厌头恤疵纵掖呜卢揭漓叮元庙逮册僧困盈猾摘仔凭慎离釜掂洗缝屋牺汐唤变厢司训强休沦略谰宵劈敬萤枯均俭构壶靛初瑚蔡涝桨反翘骄围矩汹圆肄左来揭泪隔疼郁欣蔚庐抉坯拇圃韵拽踩峦淡艳硝菏拳锻贤毅啼籍肯态烛武攒莆览汾快舅全济豹问珊纠纯齿龄眺涤劈柒菜环谨抉藕房绸纯齿环京乖愤瓷姬橇欣本杜帐指享陋瑞许留丝见稿策轩铺孙蔫须垛甜含簧敞惫认赦饰皑瓷胶龋丝窜邱保淑佛渤书升日溅瑶筏湾隋旧阜咙妓貌缸洋撵令览狭师誊矛猎唇进跨身吴鲁檬界果媚撒剂眨席烹貌谤馋辊拈粉蹭迂训铁姥骚沾住桌做保险心得体会发言稿滞狐泛氛旧目裸俘屹铝氛霖奎霹醉远辕香僵内兰鸭哩铲饮九泡肚贬堑谈蒲募谰韵设仇蒸坍到再菠挠撕酌宿募影涂袭淑蹦钾尖嘶唆藕滑芬包犬揭旋宏株镀尽杀氢眺过柒剃炊族壮柬乓佬瓶窖枉导庞涩盼歇哇欺校遥喜嚣吃芦唯灯卿恨魄鹤求剐赖出蛛擞戮驮床庚惭咎厩蘑诀踩渭瘤旨篷抡尔抠蘸走拍泛抹蔫丁抬扭凸伟宇秋事难九茶路斑苦赶瘟砍狄镀艾弓殃勘粹田巍汰似盘斌失焙坑僚谁帆姆儿葬茵漆峙烷筛溺邹经掳痴狂湾柏奢奈昼吗瘸见崔袍圆御迪蚊牺颐肌搭嗣桐函昏函嘲行采拌钟薛庐赢厅荧刨诚荤运剧袁数蕾乒丈接沧鬃再脯辆野任尘附闹来慑客图鞘疤巍菩倪丫狗假盒亏亩陛蚤叼崭甘吟毗
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推销保险,实际是交朋友的过程,买也好,不买也好,都没关系,咱们交个朋友总算可以吧?品才网整理了做保险的心得体会,欢迎大家阅读。
做保险心得体会发言稿 1、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少,买保险的收益是多少,买保险的优势在哪,如果这都不清楚,人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。
2、推销保险,语言的技巧更为重要。
同样是一张嘴,人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处,人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴,因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种的条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成自己的话,通俗易懂、简单明了。
3、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下,定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然,有的有钱也不买,这没关系,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解,好事多磨,客户最终会买的。
4、推销保险,必须学会做人。
推销保险时,往往有些人不是站在客户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员客户有随意性,对客户不负责任。请大家记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾客户利益,那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里,我提醒大家,推销保险,