文档介绍：江小白的营销之道
2017年8月9日
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江小白做了什么
江小白是谁
江小白怎么做的
目录
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启发和思考
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江小白是谁?
一个人名?
一个品牌?
卡通人物?
提到江小白你会想到什么
一种产品?
一个白酒品牌——
江小白自我介绍
江小白, 男。外形英俊, 生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青春小酒,是定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。
○表达瓶
•净含量:100ml •酒精度:40度
▶江小白的主力单品,具有清爽的香味与柔和的口感。采用小瓶加语录的至简设计,以语录和表达功能实现与消费者的互动。
○青春版500毫升
▶使用重庆高粱酒轻口味酒体,为青春聚餐大口畅饮而设计。
○三五挚友
•净含量 750 ml
▶由江记酒庄首席酿酒师李俊专为挚友相聚而设计。
○拾人饮
•净含量 2L •酒精度 25度
▶25度超低度酒体标志性产品,单瓶重达四斤,适合团建聚会。
○江小白金标
•净含量400ml •酒精度 52度
▶味道醇厚,有可可,烘焙咖啡的香气;回味略干,有葡萄干,蔓越莓的余味。
江小白的“逆袭”故事
2013年,国内白酒行业进入冬天,让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一年,成立不到两年的江小白逆势崛起,销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间!
在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候,身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出,实现“逆袭”发展?
市场需求的多样性给了江小白机会,未来的白酒市场应该是知名品牌和小众品牌并立,江小白将专注年轻人群,通过互联网模式,了解用户需求,传播品牌价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长(江小白他爹)陶石泉
谈起做“江小白”,还得从的创始人陶石泉说起:
陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年,从事品牌与营销工作,对行业弊病了如指掌:白酒是个传统产业,做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人,鲜活的当代人文情怀反被忽视,如此一来,很难做出差异化的品牌和产品,何况现在是文化多元的时代,白酒行业的单一诉求并不合理。
传统的高端白酒片面追去高大上,诉求单一