文档介绍：法国露蔻化妆品系列推广策划书
前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是生活中的必需品。尤其是女性,从保养到彩妆,相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式,给露蔻化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会。同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展阶段,各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻”,是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。
目标
通过一系列的推广促销活动,使露蔻系列产品逐渐被人所知,市场占有率及销量提高。具体表现为:
利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加,消费相关信息增加。
在同一目标市场,市场占有率超同类产品。
产品销量,利润逐渐增加。
市场分析(SWOT分析法)
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
露蔻系列产品虽然面世十多年,对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较喜爱已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、佰草集等)。露蔻虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“露蔻”应该在人们对做为“外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现露蔻中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。
下面就对本产品进行SWOT分析
S(优势)
W(劣势)
O(机会)
T(威胁)
,价格低,总体来说性价比高
,宽度都不够(即品牌种类及每个种类下系列产品不多)
。定位较低,易于被各种层次消费群体接受
、生产和销售为一体,实力雄厚
,有很大发展空间
,分销渠道不畅通
,内部运作机制不成熟