微课,营销与推销.ppt

文档介绍：《医药市场营销学》营销与推销
湖南中医药高等专科学校药学系
主讲:张平
营销总监
VS
推销总监
思考
知识教学目标
掌握营销的观念、出发点;
熟悉营销的工作内容;
理解营销和推销的性质、工作方式。
教
学
目
标
能力教学目标
能够用营销和推销的区别和联系解释现实生活中的问题;
深刻理解营销内涵。

推销
看得见的
看不见的
营销的目的就是要使推销成为多余
营销

战略
毛泽东朱德
战术
营销
推销
性质
营销观念
首先决定应生产什么产品

推销观念
把制造出来的产品卖掉

出发点
营销以顾客需求为中心推销以产品为中心

推销
营销
将产品销售出去
吸引顾客主动购买

工作方式
工作内容

工作
推销
工作
销售