文档介绍：目录
一、联想公司及相关概述 2
二、大学生笔记本电脑市场分析 3
(一)笔记本电脑的现状分析 3
(二)校园笔记本市场环境特点分析 3
(三)校园需求分析 4
1、大学生消费能力状况调查 4
2、大学生消费分析及消费观特点 5
三、营销目标 6
四、营销战略 6
(一)STP分析 6
(二)联想电脑(SWOT)分析 7
1、联想电脑优势分析 7
2、联想电脑劣势分析 8
3、联想电脑机会分析 8
4、联想电脑威胁分析 8
(三)联想电脑核心竞争战略 9
五、4P组合战略 9
(一)产品策略 9
(二)价格策略 10
(三)分销策略 10
(四)促销策略 11
六、具体行动计划 13
(一)广告宣传 13
(二)人员促销 15
(三)服务策略 16
(四)可行性分析及创意阐述 17
附件一南昌高校电脑市场问卷调查 20
附件二问卷调查分析报告 21
联想Ideapad笔记本电脑校园营销策划方案
一、联想公司及相关概述
联想是全球第四大个人电脑厂商。自一九九七年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,现占中国个人电脑市场近三成份额。集团全年总销售额达166亿美元(2009/10财年)。总部位于中国北京及美国北卡罗莱纳州的罗利(Raleigh)的联想集团在全球超过60个国家经营业务。在日本的大和、中国的北京、上海和深圳,以及美国罗利均设有主要研发中心,全球员工约22,000名为逾160个国家的客户提供个人电脑。
联想集团锐意打造卓越个人电脑,拥有以创新、高效及客户满意度为导向的业务模式,并积极进军新兴市场。集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成,从事开发、制造及在世界各地销售可靠、高质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。为满足用户的不同需求,联想在全球销售两大个人电脑产品系列主要产品包括针对商用客户的“Think”产品系列及专为消费客户而设的“Idea”产品系列。
在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚,时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术,我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮,更是具有潜在的消费群体,所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。
高校市场有着巨大的潜在消费价值,随着生活水平的不断提高,高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶:在校生拥有个人电脑的比例占到了59%,而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑(已占比例约55%)并终将主导个人电脑市场。从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出,联想idea纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要,更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理,存在着巨大的市场机会。
我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后,确定营销目标,制定切实可行且富有创新的营销策略,从而使联想的产品能顺利进入校园,让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。所有在校的大学生都是我们的目标客户,我们的定位是为广大年轻朋友提供强大的影音娱乐功能,体验时尚炫酷的快感,进而创造出年轻富有活力和年轻乐趣横生的品牌形象。通过方案的实施将致力于实现联想在校园内笔记本市场占有率达到
40%-60%并保持的最终营销目标。
本文通过对市场环境深入调查,探讨了有关联想笔记本电脑市场营销战略及战术,并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。建立更具客户导向的服务模式和组织架构,这将为联想集团树立世界品牌,提高销售额注入新的“血液”。
二、大学生笔记本电脑市场分析
(一)笔记本电脑的现状分析
经过多轮的价格竞争,笔记本电脑的利润空间己接近台式PC,规模成为主导价格的决定因素,凭借规模、研发等优势,国际品牌的竞争优势越来越明显,国内品牌的市场空间受到强力挑战。这一时期本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势,市场格局日益向全球市场靠拢。中本市场经历了2007年的井喷式发展,2008年的笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响,整个IT 市场08年都表现萎靡,但笔记本仍是少数保持增长的产品线,全球前四大PC厂商的出货量都有不同幅度增长。作为未来需求与消费潜力最大的产品,笔记本市场仍被长期看好。
(二)校园笔记本市场环境特点分析
1、封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
2、容量