文档介绍：销售团队组建规划
厦门易尔通网络科技有限公司
王凌翔
2012/2/12
誓与企业共命运
我们要建设什么样的销售团队?
★目标一致 ★业绩稳定 ★人员稳定 ★积极向上 ★高效 ★***
目录
一、数据管理
1、自身规划
2、团队文化
3、时间管理
二、用计划指导工作
1、团队人员规划
2、员工培训
3、员工激励与提升
4、员工角色定位
三、团队目标与个人目标
一、数据管理
基础
电
话
资
料
保证
电
话
量
关键
拜
访
数据管理-自身锻炼
自身做好团队的标杆
处事要有尺有度
不断的给自己充电
做个有社会责任感的人
数据管理-团队文化
团队番号:光速团队
团队口号:单量铺路,金额致富!
部门思想文化
这是一支高效率的团队,团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神—光速团队
部门制度文化
一:制度化管理
诚信经营为首要目的,每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。
二:主管制管理,实施监督
部门内部挑选主管和核心人物,执行监督和检查小组各项工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式团队。
数据管理-团队文化
8:10-8:20 前提到达公司打卡,准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料
8:30-9:00 早会时间
9:00-9:15 资料入库,整理话术
9:15-11:30 电话时间积极走动,及时纠正解决员工工作时遇到的问题
11:40-12:00 午会时间整理上午遇到的工作问题,共同分享解决,使其他员工少走弯路
12:30-13:20 午休时间
13:25-13:40 夕会时间做些激励士气,加强团结的小游戏。提升下午的工作效率
13:45-17:20 电话时间从中鼓励员工拿起电话
17:20-17:30 填写日清表附带至少3个工作中的问题
17:30-18:00 晚会时间整理一天工作所遇到的问题,进行话术演练(注:时间不能拖太长,容易造成员工抵触心理)
数据管理-时间管理