文档介绍：万方数据
趴一高毛利容易高增长不易能有这样的耐心吗��的交流,惊讶地发现,虽然以奶粉为主的母婴用品靠的是便宜的价格和专业的服务——以广告品种、难辞其咎。让我们追溯一下历史,是“低毛利、高各地确立了品牌地位,时至今日仍然是这个行业的通过提高毛利率来提升获利能力,很快地,追逐“高宣的默契,没有人再打“价格战”来打破这种平衡。业。那些在平价药房时期就在当地确立了品牌地位也有利润,在区域稳扎稳打,奠定领先地位。而一地没有品牌效应,本土的高毛利模式就难以复制成张振兴董事长轻描淡写地说:“不长,不到十年而在“奶粉进药店”的热潮中,带着“卖奶粉不赚钱”这一国内药店共同纠结的问题,最近随团考察了台湾药店奶粉经营情况,实地参观了台湾一些母婴加强型复合式药局如丁丁、啄木鸟以及新崛起的大树连锁的相关门店,并与经营者进行了较深度占据了这些药店一半以上的销售份额,但仍然不是“赚钱的品类”,经营的主要目的还是为了吸弓��流��鞘迪至��サ哪谭巯�墼谝┑昵�来锍桑�签约品种�嗨朴谄放瞥Ъ业亩�咂分�和自有品牌的商品组合保持了有竞争力的价格,以药线独有的专业能力和培训体系保证了专业服务水平。而回到国内药店,无论大中小型企业,目前面临的最大问题莫过于销售增长乏力了。销售难以增长主要在于客流量下降,导致交易次数下降。如何把顾客请回药店是当下药店面临的最重要任务。那么,顾客是如何流失的呢�峙隆案呙ɡ��周转”的平价药房模式带来了药店业顾客“提篮买药”的盛况,也使一些以此模式起家的企业迅速在中坚。有了客流量、有了品牌效应,企业自然可以毛利”成为整个行业的集体行动,并形成了心照不但时间一长,毛利率过高的弊端就显现出来:顾客满意度下降,顾客流失明显。在客流量下降明显的情况下,为提高销售,药店只有提高客单价、提高医保占比,由于医保店对非药品销售的限制,通过关联销售提高客单价的手段难以施行,药店唯一能做的是通过提高或变相提高商品价格来保证销售和利润,如此一来更加剧了顾客的流失。我们说行业“高毛利”也是有据可依,即便是在经营成本更高、消费能力更强的美国,��年度,����的毛利率为�.�ァ��为�.�ィ��国内�%以上毛利率的企业不乏其例。但是,高毛利并没有带来高额利润,原因是销售收入增长乏力,单店产出下降,从而导致费用增长,利润下滑,制约了企业继续扩张的步伐。从这个角度,似乎也可以解释为什么当下在区域领先企业的获利能力要远远大于跨区域发展的企的连锁药店,毛利高些并不太会