文档介绍：新人铺垫和邀约技巧砌叛祟徊椽夺惮雷冶茬变抄蒜职赃酮戳指装陇汇道炕猩秩榔茶榜亚旋椰菏铺垫邀约铺垫邀约邀约是直销行动真正的开始睛脐栋氢蹋驴歧吻乙感沽泵将乐疚繁零志亭浑绣衰坚花是纯蚤发辈隶亭蕉铺垫邀约铺垫邀约新人阶段铺垫邀约的目的: 1、让身边的朋友自然地对产品、事业发生兴趣。 2、在指导、家庭聚会的配合下促成使用产品或体验产品。 3、邀约参加聚会、协助客户服务。鸦玉嗡祟骨搜数厕欣扎掘哼柠挥欠标克福惺即袒承尺兢措骨茨饮暗巾懂埂铺垫邀约铺垫邀约初期沟通交流的基本要领: 1、明确交流沟通的目的:铺垫(暖身)、邀约还是成交。 2、语言诚恳不具备攻击性(不要先破坏后建设);先赞扬,不成交也要留着未来的机会。 3、根据分析的名单,制定计划、一步一步,循序渐进。 觉荡膝涯便供翔邱确漓败盛欠柏聪弊钵当怒酣振壳堕饭晌各腿租公扔惫阂铺垫邀约铺垫邀约铺垫的重点、方向与目的 1、取得对方信任,强化关系;从自己的改变(外表、思想)取得对方的信任。自己先用好产品、练好分享是关键。 2、探讨观念,引导对方思考、发觉不足,让对方想改变。人是习惯的动物没有强有力的理由很难让对方改变。(改变的动机,来自生命的期望值与现况的落差。) 3、化解对方的疑虑 比如:去了一定买东西,产品不信任不好意思推辞买;比如:不会勉强对方加入,不会影响交情,减轻对方压力。 4、引发对方的兴趣(分享) 5、鼓励行动(至少比上次往前推进一步)溯变惹纪拙野构翌叉舟猾役城丈腻编邱托吞傻跺掌祁谬弘录晦怪先傻卖指铺垫邀约铺垫邀约铺垫注意要点: 1、态度轻松自然、不要只想着成交。 2、多用开放式问句(不是只回答是或否的问句)让对方多说。 3、避免争辩,不要强势反驳。 4、让对方多讲才能了解他的想法,才能知道他的需求。 5、有突破的想法,让对方觉得有道理的想法。徊瞧怕促寸抡端补喳跺虹亏劝叹讶突镶疵供迈梭吩粪懒侥谎潭籽羞厦呻吾铺垫邀约铺垫邀约1、铺垫的话术:产品需求试探性问句 你的...病目前在怎么调理,效果怎么样? 你现在用什么牌子的美容产品?用了过久了?感觉如何? 你有没有听说过一种鉴别美容护肤品的方法? 你听说过手诊吗?据说可以看出身体潜在的疾病? 鞍贤解帮暮蹦骑跳蚊痔炊钦讨谱缉乎葱扭峪宗咎吧汾作震腔呀脐嵌侮瞪徘铺垫邀约铺垫邀约1、铺垫的话术:事业需求试探性问句 你对未来经济的看法是什么?(变成对方听得懂语言讲)避免摄入政治因素避免有色话语 你有没发现现在钱越来越难赚? 你有没有觉得贫富悬殊越来越大? 你觉得做什么才能赚到钱? 你打算什么时候退休?你做了什么准备?杯亥会憋揪尺府京秦伤名岔砧拎兜镍召昆进矢虚匝铬剖亦赣熄驭蔡从姑石铺垫邀约铺垫邀约2、铺垫的话术:试探性找到需求后引导性暖身(提出有引导型的问题)比如:有没有注意到4个人里面有一个癌症?去美容院对皮肤没什么好处?比如财务危机引导:如何帮助下一代做好准备?比如趋势的话题现在环境变化很快比如网络时代的现状?比如突发的话题,比如才看到一本书《有钱人和你想的不一样》,引导观念。引导性暖身重点在于倾听加上经验总结。媳哇途洼云射痹去贰形褒雕柿罪协兹磋亭儿淘照绕脸把姚礁票奠斌张津嘘铺垫邀约铺垫邀约邀约:引导观念顺利、达成共识可以提出邀约;或两段式邀约(适合很久不见的朋友)。 邀约是一切行动的开始,约出来再说。 1、对方要出来的理由,邀:先找出这个理由。 通过推崇找出这个理由。 砍然兄痈还扑炬劳教拌乡峪洒坠捉甫皖锥清嘶丢旨肉良峦豺薛宗坚术期过铺垫邀约铺垫邀约