增员也疯狂.ppt

文档介绍：增员也疯狂
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增员为了什么?
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增员的意义
增员是为了寿险业的发展
增员是为了提高管理能力
增员是为了拓展人际关系

增员是为了补充人力损失
增员是与我们个人利益息息相关
为了更好当老板!
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1、到哪增员?
2、如何增员?
3、谁来增员?
4、增多少?
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1、缘故法;
2、转介绍法;
3、目标市场法;
4、直接观察法;
5、快乐增员周。
增员的渠道
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缘故法
开拓客户的四个目标:
1、卖保险;
2、一起卖保险;
3、介绍别人买保险;
4、介绍别人卖保险。
转介绍法
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缘故法
操作方法:
1、经常分享你的成功;
2、经常分享你的目标;
3、经常分享卖保险的乐趣与意义;
4、留下更具说服力的‘东西’;
5、制造机会让他参与其中;
6、了解他和他亲朋的工作近况。
转介绍法
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目标市场法
市场:
1、街道、社区
2、学校、学院
3、社会劳动保障局
4、社会团体
5、人才市场
6、名单增员
7、媒体增员
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目标市场法
操作方法:
1、研究市场开拓方案(例:名单增员);
2、找到正确的人;
3、为值得的事情投入;
4、让成功吸引成功;
5、善于总结,持之以恒。
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直接观察法
市场:
1、日常接触
2、“名人”
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