文档介绍：五颗心:
相信自我之心
就生存和生活而言,销售能力是第一大能力
成功人士的销售之道,前15分钟分享公司的运营之道,后45分钟教别人如何使用自己的产品
财富从哪来?财富来自于你认识和认识你的人,很多成功者都是很多人认识他
商业上生活中销售体现的终极意义:把自己的观念理念销售行销出去
我们为什么要说话?我们说话只有一个目的,就是让对方采取行动
训练赚取财富的能力:销售
财富来自于销售
要想达到任何结果必须跟有结果的人学习
小名片大智慧:在名片的背后写上三句话:见面的时间地点事件;他的言行对你的影响;他当时有什么问题
当遇到突发事件,你发现旁边有人很沉稳,冷静的人,一定要认识他,他是高手
相信自我之心,当客户骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己
拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?
转换恐惧,打开销售成功之门
出丑才会成长,成长就会出丑
讲话要讲两三句,别人从来没有讲过,印象比较深刻的话,凡是介绍完之后别人没有留下印象,代表讲的都不是人话
别来烦我→以前表示:被拒绝
化解恐惧:只是表示顾客当时心情不好
需要时给你打电话→以前表示:被拒绝
化解恐惧:表示顾客现在正忙
我不需要→以前表示:被拒绝
化解恐惧:只是表示顾客对产品不了解
优秀员工就是那些天天拜访你被拒绝N次还继续来的那些业务员
只要我不放弃,你永远拒绝不了我
相信顾客相信我之心
顾客相信我之心,顾客购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要的参加点
销售策略八步:???。,现在让我了解一下你的需求或条件,,千万不能列数字
顾客不相信你的时候,你讲的所有的话都是废话
没有任何产品能满足顾客所有需求,只能卖要点
,,
客户的人格模式和购买模式:;;;
问顾客沟通的关键:;;
对顾客来说,让顾客舒服大于对错,所以说人是比较感性的
听,倾听的秘诀:倾听用纸和笔来完成
说,说话的技巧:给顾客明确指令,不要说太多废话,当顾客决定买就闭嘴等着收钱,收完钱转身