文档介绍：家装行业网络营销方案-华然装饰
一、方案目标
1、短期目标:
1)通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象;
2)借助网络营销的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使华然装饰公司在网络平台高效有序运作,赢在网销起跑线上,跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场;
3)通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的社会效益。
2、长期目标:
1)倾力打造“华然装饰”网销模式,将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。
实现华然装饰公司的可持续发展,逐步做强、做大。
二、推广方式
(1) 网络视频推广
媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出华然装饰的优势,注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语,在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念:消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
(2) 网络平台推广
1、搜索引擎营销(SEO/SEM)
这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位,SEM基本上是全面覆盖,大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的,主要是这方面点击关键词价格不高,但是签单成功后回报率比较高,同时因为有地域关键词的限制,搜索量不会特别大,投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方,就是装饰长尾词的优化,虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词,比如“样板房”这个关键词,做的公司就不多。另外通过关键词分析,还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词,就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位,即使做不到首位,最起码也要保证前三。
抛开SEM说SEO,可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了,SEO还有必要做吗,做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主,SEO为辅,SEO可以降低客户转化率的成本,而且SEM和SEO同时做,相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”,拿大家熟悉的菜市场来说,除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外,我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名,所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。
2、垂直行业网站推广
装饰行业的全国性的垂直网站有很多家,比较有名的如:土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等,还有一些地域性做得比较好的,如:篱笆网等。在这些装饰行业垂直网站,我们可以在论坛里发帖推广,也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后,还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装饰