文档介绍：(1)有刷卡需求
(2)有刷卡量
(3)商户有持续经营能力
(4)商户守法经营
二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定。
(1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等
(2)餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
(3)住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等
(4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、辨别优质商户。目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。
(1)当地同行业知名企业
(2)四星级以上酒店
(3)月营业额大,刷卡需求大
(4)同行业协会的会员企业
(5)荣获行业各种奖项
(6)连锁直营店当地超过3店
四、风险防范。在选择目标客户时,要注意风险的防范。
(1)易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;
(2)易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;
(3)易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;
(4)网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等
五、具体营销方案。
1:常规方案。
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。
(1)电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
(2)登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。
②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。
(3)网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。
2:活动推广方案。
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种:一种为小展台宣传活动;一种为广场大形象宣传推广。
(1)小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外,可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页(注明本单位联系电话)或小礼品等。
(2)大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台,放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示,布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等,以赢取小礼品的方式吸引客户。
(3)活动推广方案注意事项:
①宣传语要简短、有力,最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。
②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态,而不是我是来推销产品的”。
③与客户接触沟通时少用疑问句,多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒