文档介绍：如,
与寺院方丈沟通,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”
(新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)
 “据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像前段时间所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”
(从竞争角度入手,切入点升级,以求引起对方更高兴致)
“,让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微;
。您再准备几把梳子,取名为“开光梳”,千金不卖,只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。
比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?
(必以数字与逻辑说明,会更具说服力。)
3. 巧卖经营,推出组合优惠套餐:把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。
一方面您的收入增加了,另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”
方丈接纳意见后,遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。
并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了丁的超级专卖店。
(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好。)
二、市场活动:通过积极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更高的市场占有率。
如,请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式,极大提升寺院的名气与知名度。
再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快,这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。
三、引入CRM(Customer Relationship Management,即客户关系管理)
,针对不同的顾客实行不同的营销活动。
,数据库营销,以更优质的服务赢得口碑。
,公司不断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。
如,记录前来拜佛的香客,用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院,就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。
从那以后,香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼