文档介绍：营销策划中心
小区推广营销
策划方案
【目录】
『策划概述』 3
『推广策略』 5
『小区推广实施办法』 6
『活动策划』 8
【策划概述】
策划背景
随着市场的转型,陶瓷行业内的竞争也愈来愈激烈,传统的销售模式已经不适应新的发展要求,“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变,迫使我们必须改变营销模式、营销思路。以往的销售模式渠道众多,大致可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装公司中介渠道、小区流动促销渠道、集团采购渠道、大型超市连锁店等几种类型。因此许多经销商根据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门,初看这种行政分割有其的合理性,但仔细分析又有一些不合理的地方:如部门与部门之间存在利益冲突,造成内部矛盾;业务界限不清晰,难以区分;缺乏信息交流。
作为宏宇企业自身发展的需要,开拓新的市场,整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。
当今的营销,是一个主动营销的时代,是一个体验营销的时代。关门自闭,是无法赢得市场的。我们必须主动出击,有的放矢,针对重点积极突破,才能获得良好的市场反应和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式,如何有效整合营销渠道,如何通过营销思路的转变为企业创造最大价值。
策划目的
加强营销渠道建设,稳固原有的渠道,并对其进行梳理和整合,完善客户网络;创新新的营销渠道,开拓新的市场和客户群体。
进行品牌渗透和品牌建设。利用营销渠道和营销网络,通过适当有效的宣传建立产品的品牌形象和品牌影响力。通过产品品牌的建设和管理,使宏宇产品渗透到客户和广大的消费者的生活和意识中去,从而达到产品销售的目的。现今的营销时代,有这么一句话:“营销即是传播,传播即是营销”。营销的工作重点是注重与客户的沟通,而不是促销。而这种沟通过程,就是品牌渗透和品牌建设的过程。
与工程客户,与陶瓷产品的直接客户,即房地产商、工程建筑商、装饰装修公司等形成一种稳定的战略合作联盟。如今的时代,是一个双赢的时代,是一个资源共享的时代。我们必须同客户形成一种双赢的合作关系,利用彼此的资源为对方提供最大的优惠和良好的服务,从而达到盈利的目的。
完善服务机制。纵观整个陶瓷行业,在售前服务、售中服务、售后服务等方面,较IT业和家电业远远不及。我们不妨在陶瓷行业率先引入IT业的服务机制,如IBM的“蓝色快车”机制,通过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员,为客户提供五星级的服务,从而稳固旧有的客户群体,吸引新的客户群体。
建立快速的市场反应体系。及时掌握市场动态,获得有用的市场信息,是企业营销的制胜之道。宏宇可以借助小区推广的契机,建立快速的市场反应体系,包括市场信息和客户信息反馈、市场动态及时分析和决策、业界和竞争对手信息搜集和反馈、新产品信息收集和调查分析等诸多方面。
【推广策略】
资源整合
如今的时代是一个资源共享的时代,是一个多方赢利的时代。然而如何进行资源整合,如何实现多方合作,也是摆在宏宇面前的一个重要问题。我们拟定通过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式,吸引房地产业、规划设计业、装饰装修行业等加强对宏宇产品的了解和认同,
从而使宏宇与各个行业建立一种长期的战略合作伙伴关系,提升宏宇在行业内及非行业间的美誉度和知名度。