文档介绍：基本营销模式确定为:各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。
营销工具:微信为主,微博为辅,微博配合微信
主营产品:小件工艺品为主营,兼营手串、小型家具
微信:
微信头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感
微信昵称:昵称+公司名称(例如:小靓--大臻)
微信朋友圈首图:公司店面照片+公司简介,主要体现公司实力及规模
微信个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
微信朋友圈:刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈,紧接着每天发产品填充空白,养几天之后再开始正式推送产品广告,进入正常推送产品广告时,前期每天发送3~5条朋友圈,后期微信好友增加到一定数量之后,每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主,图片+文字为辅,偶尔推送发货视频
微信朋友圈更新节点:每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容(避免纯广告)
微信公众号文章分享:分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章
微信公众号:
主要运营:“大臻工艺”微信公众号
文章推送:每天一期,每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主,后期以软广告为主。
推送文章类别:热门话题(主要行业内)、行业内幕、行业知识(主要跟工艺相关)、经典美文
三:微博:
微博头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感
微博昵称:昵称+公司名称
微博个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
微博朋友圈:主要推送活动为主,每日可更新精品文章
四、宣传推广
1、主要推广渠道:淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条
2、推广方式:百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告;关注小件工艺品的大部分为男性客户,直播平台以女性吸引男性眼球,宣传产品信息引导客户添加微信;闲鱼以发布产品为主。
活动吸粉
1、新产品免费体验活动
①活动方式:以产品价格免费领取体验为吸引力,吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费,保住成本并实现粉丝量的增长。
②活动前期准备工作:a、快递公司商谈合作,确定最低运费。
B、根据最低运费选择活动产品
C、产品采购
D、产品拍摄+详情页设计
E、有赞商城设置链接
F、有赞商城设置优惠券,优惠券金额与产品价格一致
G、公众号关键词引导客户操作文章
F、活动宣传
③用户操作方式:根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买
④活动周期:建议一月做一次活动,每次更换一款产品。给客户新鲜感,但不给有选择性的产品,每次只做一种。
⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广
⑥活动预算:以最低运费为标准,选择(收取客户的10元运费)-(和快递确定的最低运费)价格的产品,如:最低运费为4元,则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品:红木烟嘴、茶叶、手串等。
⑦活动优缺:
优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流,能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户,同时体现公司实力,让新客