文档介绍：用户在追求什么? ——《2009-2010中国IT应用技术蓝皮书》
服务器管理商机
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中小客户(PC服务器数量50台以下):
E:数据安全
F:保障系统稳定
大政府,大制造业(PC服务器数量50~数百台):
C:降低总体IT成本,包括采购、受用、升级、维护
E:数据安全
F:保障系统稳定
H :保障系统安全,实现业务连续性
金融电信等大型客户(PC服务器数量数百至上千台):
B:提高IT资源利用率
C:降低总体IT成本,包括采购、受用、升级、维护
E:数据安全
F:保障系统稳定
H :保障系统安全,实现业务连续性
I:简化IT管理
K:寻找更好的服务和支持
L:降低能耗
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BE2010 销售场景和套路
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BE2010销售套路
销售套路1:依靠Windows平台的领先地位
销售套路2:全面保护虚拟环境
销售套路3:降低存储开销成本
销售套路4:异地数据容灾
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Windows平台的领先地位
客户面临的挑战
可靠、高效的备份还原Windows上的数据
针对最新的Windows系统和应用优化数据保护
数据以每年30%的速度在增长
整合Windows和非Windows的数据保护平台
部署新的应用后带来的复杂性 . Exchange, SharePoint
2010 市场现状
Windows操作系统在2007-2012会以8%的复合增长率高速成长
全球56%的操作系统是Windows
Windows Server 2008 全球已经有380万的装机量,其中150万载美国
Windows Server 2008 新增了新一代Hyper-V虚拟化技术
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基于Windows平台领先地位– BE的销售思路
Key Plays
将Backup Exec 绑定在每一次Windows Server 2008, 2003 或者Small Business Server 或者Essential Business Server 的销售机会中,全面保护Windows平台上
对新客户或者已有的客户Up-sell Backup Exec System Recovery,实现全面的Windows系统保护
将Backup Exec代理绑定在 Windows的各种应用,比如Exchange, SQL, SharePoint, 以及Active Directory
Cross-sell Symantec其他能与BE集成的方案,如EV、SEP
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可扩展的数据和系统保护架构 满足用户不断增长的需求
Tape Library
Disk
Backup/Media Server
快速有效的数据保护(磁盘或磁带)
对于关键业务应用的颗粒还原
VMware Virtual Infrastructure
对于虚拟和物理环境全面的保护
LAN
Web
SQL
File/Print
Share Point
Exchange
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可扩展的数据和系统保护架构 满足用户不断增长的需求
集中管理高级备份方式,异构的服务器环境以及台式机、笔记本和远程Office
快速恢复单封邮件、文档或者整个应用,保证业务连续性
Share Point
Exchange
File/Print
Desktops/Laptops
NDMP NAS Device
LAN
Tape Library
Backup/Media Server
SAN
SQL
File/Print
Datacenter
Oracle
Active Directory
Tape Library
Disk
Backup/Media Server
VMware Virtual Infrastructure
Remote Office
WAN
市场领先的虚拟和物理机保护方案,同时提供数据恢复以及灾难恢复
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15年来一直依靠Backup Exec保护超过5000台服务器…
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基于Windows平台领先地位– BE如何取胜?
Symantec是Windows数据保护领域的领导者
Symantec拥有全球60%的Windows数据保护市场份额
Windows Server 2008蕴藏巨大的机会
超过160万现有的BE用户已经准备升级到BE2010
针对Windows用户,Symantec拥有市场领先的集成方案
How Backup Exec Wins
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销售套路2:全面保护虚拟环境
参考NBU保护虚拟环境的销售套路
强调Exchange, A