文档介绍：卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。
第一种答案是:辣。
第二种答案是:不辣。
第三种答案是:你想要辣的还是不辣的?
第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第一种答案的结果可能是:
碰巧买青椒的这两天上火,
这桩买卖就黄了。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第二种答案的结果可能是:
凑巧买青椒的这两天想开开胃口,
这次生意没有达成。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第三种答案的结果可能是:
本想以销售技巧进行二选一反问,如果遇见较真的客户,结果很难预料。
成功率是50%。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
第四种答案的结果无疑是最佳的,
这个答复不言而喻,
成功率是100%。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
这是个很简单的销售案例,回答都很简单,关起门来讲估计很多人会选第一个答案,当然,假如购买者就是想要
辣的,那你的回答可能已
经成功了一半,从这个角度来
说倒也不是什么很差的答案。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多,随口说出“辣”字是很自然的,
我们来分析这个案例有
点事后诸葛的感觉。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
说到底这是个推销技巧问题,推销技巧是什么,这个并没有真正答案,很多
技巧在这可能是个成功
的销售案例,用在别的地方
有可能就是失败的。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
这需要我们在日常销售活动中去总结,要用心去思考,而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样,多站在消费
者立场来回答他们的问题这是
绝对不会错的。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
卖青椒与推销—
无法拒绝的销售话术
“青椒辣不辣”,回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求;而回答“你想要辣的还是不辣的?”虽
然已经考虑到两者的需要,
但终归还是把问题丢给了购
买者。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究