文档介绍：微商,写出吸引眼球的软文是关键!你是否还在为了写文案而抓耳挠腮、纠结不已呢?18个步骤,教你想出大创意,取出好标题,写出优秀的文案。
1消化产品与市场调研的资料
不超过20-30的文字将产品描述下来,包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2表明对消费者的承诺
没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么来保证,在文案中要考虑清楚。例如“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力!
3确定一个核心创意
核心创意也叫大点子、大创意。需要做到:一是很单纯;二是可延伸成系列广告的能力很强;三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者。例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望,就喝奥林”,围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。
4每一则广告最重要的是标题
标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:
(1)故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进了“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的效果。还有《“舒伟思”的人来到了本地......》(奥格威为舒伟思饮料作的广告)。
(2)新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
(3)新闻性。标题写得像新闻会很受人瞩目。例如,《独家披露被子里的新闻》,海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》等。为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。
5创意的方法
(1)拟人化当把产品拟人化以后,一般都会有好的创意。
(2)逆向思维。别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。例如,艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在“黄金地段”,一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”;另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》;
(3)情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如,一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。
(4)借助热点话题、新闻。例如,中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言。
(5)利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。
(6)运用感叹语气来创意。例如,用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
(7)运用版面创意。
(8)借助熟悉感。
(9)借助宠物、美女与宝宝。
6讲事实
一篇好的文案内文,最重要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。例如,奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而