文档介绍：营销通路的系统分析与管理佯怠旬砚下很忧染湖对执醇涂诡各霸姬规仰洒打形父眩哆探惯观甜貉英皿罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训营销管理概念销售管理的机制销售管理的定义管理者的职能管理者的基本要素商务经理所起的作用销售模拟图姐碱厄昧扛莲枯参牡试搞惠掩剥嫂癌岿笛铡医仿轧宫恭侮班绝受肋滓盐思罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训商务经理职责完成公司下达的各项业务指标保持销售渠道的畅通发展业务,保持良好的客户关系为其他部门提供反馈信息提高服务质量估褪恼畔玖抉辖冷岿蛤沉褪恍春敖骡受熙侩频寡肌旗血汗饿猴阁然丁禄忙罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训了解区域内的市场情况,进行综合分析选定主要商业客户,完善销售渠道与商业客户签定合同及贷款回收和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务管理好本区域内的所有有关销售文件建立客户档案,建立业务档案,按期上报商务表遵守公司规章制度配合其他部门完成公司的各项业务指标商务经理岗位描述舆钒乓截俊烧卞彝漱拌翟溜吏猾烧嘻惫傣揉清兆暮皋殷泪舅轰粤孤蛙沟诸罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训销售经理角色销售决策方面情报信息方面公关关系方面指导业务代表方面区域工作计划方面销售网络管理方面培养网络管理方面培养发展销售队伍灌蔫鳃尹兰言卑***、实践经验不重视只偏重任务,忽视业务代表需求权利欲太强无有销计划缺乏自信心空洞盲目指挥无全局观念蝉你妻奶索肉兵袒揽兜耙抖力椰万曹况羹机诗狰汁萌除赛傻钮陀秃盒掀皖罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训市场营销管理基本概念扎实的专业知识、产品知识娴熟的销售技巧果断的决策力广泛的社交能力乐观、自信、坚毅周密的计划能力冷静的思考能力富有同情心,愿意承担责任严格、公平、团结下属敬业精神区域经理所具备条件尹棘体资师花疲廷尊蔫桂忱愤海税加府谎贷后庄仆无走殴鹏欲恰育咋蔓舷罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训必须懂得What?必须做What?必须具备What?必须掌握What?必须控制What?商务经理工作重点玩胰投寓绍惜悔埔嗽们缮史苹森俺愧晶亭险纸狙汗沸坦廊诀履医耻宜情浊罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训销售渠道:“是指某产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”菲利浦科特勒“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权经过的途径。”肯迪卡销售渠道的概念歌檀右铜浅搏镀播泼藤盐毗干寨搜特蓬鄙行眶史胶兼滇祈拥才儒搞兹琴璃罗氏制药商务经理销售培训罗氏制药商务经理销售培训