文档介绍：经销商激励政策方案
【现状分析】
目前公司与经销商客户之前的属松散型组织、买卖关第,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状,稳定客户资源,深度建立契约式合作,形成供销联盟。
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:
一、合作方式:
公司与客户签订经销合同,约定月度、年度销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。
说明:制定年度销量指标值处去年年度销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;
三、签约经销商享有的支持政策
(一)货源优先于非签约经销商供应;
(二)物流优先非签约经销商发运;
(三)享有公司促销等政策;
四、经销商激励:
(一)季度羟基设置及评比规则:
1、年度销量指标在件以上:
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方胡资格参加评选;
奖励等级
同比增长销量
备注
一等奖
二等奖
三等奖
2、年度销量指标在件的客户;
参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。
奖励等级
同比增长销量
备注
一等奖
二等奖
三等奖
3、季度奖:实施月考核,季度评选,对优胜者实施奖励。
奖项
客户销量
金额
名额
总额(万元)
备注
一等奖
现金奖励
二等奖
现金奖励
三等奖
现金奖励
合计
4、奖励名额分配表:
分公司
奖励客户数量一个
一等奖
二等奖
三等奖
备注
一人
一人
一人
15
2
3
10
17
2
5
10
18
2
6
10
8
1
3
4
(二)年度奖:年度综合评选,对优胜实施奖励
1、评比项目
奖励等级
年度销量(50%)
同经增长销量绝对值(50%)
备注
特等