文档介绍：错位竞争精准营销
——写在2010年夏秋校园促销活动前
公司领导、各位战友:
大家好!
校园促销年年做,市场环境恶劣程度更是年胜一年,市场规律告诉我们:坚持就是胜利,挺住就是成功。
今天,我们又站在2010年夏秋校园促销大会战的起跑线上,看到公司领导期待我们大获全胜归来地目光,看到战友们一张张成熟而又自信的脸,我们信心满满,相信今秋校园促销的胜利一定属于我们。
为了全力做好2010年夏秋校园促销活动,圆满完成公司交付给我们的重担,在竞争激烈的校园市场中去证明我们存在的价值,我代表全体校区政委,向公司全体同仁郑重承诺:
一要做表率,充分发挥骨干带头作用。根据公司领导统一安排,今秋的校园促销实行“政委负责制”,公司选派各中心负责人、部分营销骨干人员充实到校区一线,而且公司三位领导带头担任校区政委,操盘整个校区的营销工作。从校区方案的制订与审查,校区公共关系的梳理与维系,再到促销现场的选择与布置,校区作战、后台支撑、全程维系、大众促销各团队的协调等等,方方面面,事无巨细,真正营造了干部带好头,全员全程参与的良好氛围。相信有公司领导的正确领导,全体员工的共同努力,我们一定会迎来2010年夏秋校园促销大会战的一个又一个胜利。
二要强执行,以实际行动实践胜利。刚才校园项目组的谭**、刘**两位战友分别讲了今秋校园促销的执行方案和竞赛方案,就人员安排、规范布置、计划任务、竞赛激励等事项作了详细宣贯,对于我们来说,接下来的工作关键在于执行。作战团队行动要迅速,落实要到位,应对要及时,真正做到
“快鱼吃慢鱼”,不给竞争对手喘息的机会;支撑团队服务响应要快捷,战斗成败与成果大小,很大程度上取决于支撑团队的工作效率,大到战略支援、战术运用,小到一个纸杯、一个回形针的支撑,一个都不能少;维系团队要严格按照市公司项目组制订的全程维系预案执行,树立全程全网服务意识,加大话费关注与结构分析,提高用户套包加载率与集团加入率,收紧离网的口子,想尽一切办法使发展的成果最大化;乡镇促销团队要充分调动经销商的资源,利用竞争敌我双方都在校园使力,无力他顾的机会,大力发展大众市场,为校园用户十月份离网高峰期顶住收入不下滑,真正落实市公司领导提出的“错位竞争,精准营销”营销发展要求。
三要