文档介绍：2013年卡夫食品有限公司市场营销策划
公司名称:卡夫食品(中国)有限公司
提案日期:2013年6月18日
适用的时间段:2013年6月至2014年6月
策划小组成员:
目录
一﹑前言
二、策划目的
三、营销环境分析
宏观环境分析
行业状况分析
竞争对手分析
(4)消费者分析
四、企业SWOT分析
(1)优势分析
(2)劣势分析
(3)机会分析
(4)风险分析
五、营销战略STP分析
(1)市场细分
目标市场选择
市场定位
营销组合策略
(1)产品策略
(2)渠道策略
(3)价格策略
(4)促销策略
策划预算
八、策划控制
九﹑结束语
十﹑附录(附问卷调查)
一﹑前言
卡夫食品有限公司是引领全球的品牌食品。在100多年的历程中,卡夫凭借优质的产品和创新的能力发展成为北美第一大,也是世界第二大食品公司,在全球150多个国家销售其众多的知名产品。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡﹑糖果﹑乳制品及饮料。卡夫公司一直致力于在中国的长期发展。卡夫在中国的所有品类都占据第一或第二的市场地位。2007年11月30日,卡夫公司正式完成了对达能全球饼干业务的收购。
目前,卡夫公司在中国拥有3000多名员工,6个生产基地遍及北京、天津、苏州、上海、广州和江门。目前是世界第二大食品和饮料公司,2011年公司年收入达492亿美元,其中超过一半的收入来自北美以外地区。2012年以来收入呈上升趋势,主要收入来源于中国市场。卡夫饼干业务市占率已经超过了60%,基本垄断了中高端市场。”市场在提供给卡夫发展机遇的同时也孕育着种种威胁,机遇推动企业发展,威胁却加大企业经营的风险及不确定性。因此,卡夫必须积极调整营销战略,以更好的适应竞争环境的要求。
策划目的
宣传卡夫品牌,提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度,提升品牌形象,提高品牌知名度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续稳健增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场营销环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,通过对宏观环境﹑行业状况﹑竞争对手﹑消费人群的分析更好地实现指导公司的年度营销活动。
4、分析卡夫营销战略,更好的应对竞争对手和满足消费者需求。
5﹑分析卡夫SWOT,通过对内部条件和外部条件的分析,从而发挥优势、改进劣势、抓住机会、避免风险来了解企业面临的状况。
6﹑评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。已达到企业市场销售战略目标,从而使企业获得最佳效益。
三﹑营销环境分析(魏安琪、刘筱芸、杨涵)
宏观环境分析
①人口环境:中国人口大约占世界总人口的五分之一。大部分人口分布在中国一线发展较快城市,如北京,上海,广州等国际知名都市。大量的人口可以带来较高的销量。同时,中国的人口年龄主要集中在18-40之间,是消费休闲食品的第一目标人群。
②经济环境:按照国际货币基金组织(IMF)公布的数据,2010年,中国的人均GDP只有4382美元,排在全球第94名。总体而言中国仍是发展中国家。2011年中国人均GDP排名世界第89位,人均GDP为5414美元。2012年8月15日,中国人均GDP达5432美元。这些数据显示,中国的经济正在快速发展,人民素质在快速提高