文档介绍：2011公司年度总结
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目录CONTENTS
1.
2.
3.
4.
5.
2011年背景分析
2011年主要工作
2011目标达
突破点
差距
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2011年背景分析
市场竞争激烈,恶性价格战明显。
团队重组,合力加强。
WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高,通路铺市率差,通路对本品反映不佳。
末端没有拉力,大多客户限于经营大二批思路。
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二、主要工作
团队建设
织网计划
网点重组
团队执行力,专业技能培训,观念提升,合力加强。
责任到人,盘点经销商;分级管理,建立热点市场。
盘点重点市场通路,执行“三百行动”,分级操作
核心产品培养
牛面单品突破,于竞品搏击
产品合力建设
部分市场加强产品结构调整,多层面抢占市场份额。
主要工作
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三、2011年目标达成
2010年WN整体销售691万元,2011年整体销售1756 万元,同比增长154%;具体分月达成明细如下:
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突破点
四、
市场的稳定与分级管理
市场层面
产品的盘点与优化组合
产品层面
客户的盘点与改良开发
客户层面
团队整体作战力的提高
组织层面
个人管理能力的加强
学****层面
同舟10年,
与你一起不断成长!
明天,
同舟因你更加精彩!
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五、差距
远成
本行业
VS
产品销量(较小,市场影响力不大
产品结构(锦丰略占优势)
区域结构(锦丰不占优势)
品牌形象、知名度(有待进一步提高)
政策制定:产品尤其是低价面的品质问题对重点市场建设的支持政策欠缺
政策执行:执行力度打折扣
人员素质:开拓创新思维能力较差,不太注重学****经验主义严重,思维行为机械,市场操作方式单一
网络现状:现有经销商实力不是很强,网络不够健全,意识陈旧,方法过于简单;品牌形象有待改善;
横向比
纵向比
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公司大事记
集团总裁黄远成先生荣获“中国物流十大杰出贡献人物”称号2011年6月16日至