文档介绍：大众速腾蓝驱版
营销策划方案
张哲
当前营销状况分析
政治环境分析
经济环境
文化环境
由于限量限行政策推出,汽车销量增涨速度受到影响,
减缓了汽车保有量的过快增长。
低增长将是目前主流,新车销售仍可连续四年达世界
第一。2013年1月全国汽车销量同比出现大幅度下滑。
政府转变观念实行宏观调控,减缓保有量增涨。
汽车营销缺乏创新性的转变,影响后期销售。
竞争分析
产品状况
确定竞争对手
本田思域
福特福克斯
斯柯达明锐
速腾基本情况
售价:
新速速腾的内饰设计秉承了大众家族一贯的风格和工艺,中控台应用了软性材料,全系标配ESP电子稳定程序,大大提升了安全性,也反映出了厂商对安全的重视。
外观:
包豪斯风格外形
长4644mm
宽1788mm
高1482mm
动力:
、、、,+7DSG
竞争产品基本信息
竞争车型
优势
劣势
本田思域
人机工程学合理,内饰绚丽,四轮独立悬挂
保险杠与防撞梁之间五填充物,不可抑制形变。不提供ESP。
福特福克斯
发动机性能强劲,四轮独立悬挂,内饰品质上佳,可选配置丰富。全系标配ESC。
不装备隔音海绵,噪音控制不到位,内部空间不富裕,发动机电脑安放位置不合理
斯柯达明锐
四轮独立悬挂,。
设计缺乏亮点,原配轮胎尺寸偏小,不标配ESP
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消费者分析
consumer analysis
1、追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员。
2、在事业上小有成就但不是个性张扬。
largest economy
人群定位
25—35岁的男性经营群体,及社会公益人士。
职业定位
1、他们追求现代且性格外向。积极进取,懂得时尚和潮流,事业小有起色。
2、高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象。
3、信赖德系车的工艺和品质。
4、有领先的环保意识和社会公德心。
生活
形态
world’s
is the
站长站素材 SC.
速腾蓝驱版swot分析
SWOT
豪斯设计理念,最新一代的TSI发动机,配合7速手自一体DSG变速器,PQ35平台的标准多连杆式后轮独立悬挂改为扭力梁式后悬挂,消费者技术素质的提高,优势受认可。身处竞争最为激烈的紧凑级汽车市场,竞争对手数量多,实力强。
包豪斯设计理念,时尚外观设计,新造型炫目铝合金轮毂,镀铬的双排气管,细微之处见品质,不经意间传递身份的象征。
最新一代TSI发动机,7档双离合DSG变速器,,最高时速200KM/H。,同级别车中堪称翘首。
车型介绍
外形设计
动力性能
安全性能
新速腾拥有46项的主动安全和27项的被动安全措施进行优势叠
加,保证行车安全。在E-NVAP测试中获得五星级评价
操纵性能
全系标配电动随速助力转向系统EPS,操控轻便灵动,提供最精确的路感与优异的驾驶感受。
舒适性能
超越同级别车的整车尺寸,带来更为矿场的舒适空间,具有分区电动加热功能的前排座椅,多功能防夹电动天窗拥有超大的透光面积,
大尺寸彩色液晶触摸屏,多功能真皮方向盘,甄选上等皮质制作,手感柔和,给您上乘的驾驭享受。
价格策略
,,也就是说,二者用户群虽然接近,但速腾的市场定位在宝来之上,避免了目标消费群体的重叠。
对外而言,新速腾相比同配置的同级对手,价格有竞争力,此外,其价格区间普遍大于其竞争对手,于上可以染指本田雅阁、丰田凯美瑞、日产天籁等主流中级车,于下可抢占风范等高端小型车的份额,可谓上下通吃。
,在同配置竞争对手间虽上述中庸,但其后期使用成本的优势则是竞争对手不可匹敌的。