文档介绍：《催眠推销学》读后感    祥滨:博览群书是有好处的,如果你同时进行一些思考的话,效果会更好!    今天写的这篇文章会证明这一点!    在电驴上,在各种网站上,前段时间都流传着一本书《催眠推销学》,副标题是:一种全新的推销心理学,作者是《催眠写作》的作者乔维托利博士,可惜的是,中文版只有书的一部分,只翻译到了第二十六章,后面的几章至今还没有看到其中文部分;但有意思的是,我在网上找到了一个英文版本,哦,原来英文版的书名叫<buyingtrance>,大意是购买环境,即:如果你能用文字引导你的读者进入一个催眠状态:购买环境,那么你的读者会做出一个动作:向你购买!    在本书中,乔维托利博士揭露了一个营销秘诀,维托利博士称其为有史以来最伟大的营销秘诀!    在揭露这个秘诀以前,请让我从刘克亚大师讲起!    去年12月左右,亚洲中小企业营销之神刘克亚推出一套秘密教程:利润腾挪!这套教程一经推出,短短的8分钟时间,打破了中录,刘克亚也在短短的几分钟内,收入一百多万!    出于好奇,我上网寻找《利润腾挪》的教程,费了一番力气后,终于得偿所愿,在淘宝上买到了;但是后来才发现,有一位朋友在网上免费赠送此教程,并且无论在此教程的视频上还是pdf电子书上,一个水印都没有加,只在pdf文件的开头加了几页,介绍了作者在多年学习中的一点感悟!非常感谢这位朋友,他的博客是:    http://blog./lrtn    有兴趣的朋友可以去看一下!    在《利润腾挪》教程中,刘克亚第一讲是塑造价值的方法,克亚大师共讲述了十多种塑造产品价值的方法;是刘克亚多年营销的总结;    比如,你要推销一种瓶装水,你如果在街上摆一个摊,整天大喊:矿泉水,一块一瓶!说不定你一天也卖不了几瓶;刘克亚告诉你要这样讲:首先,这个水是用农夫山的天然矿泉水为原料,经过二十一道工序加工而成,不仅保留了原水中丰富的营养成分,同时过滤掉了对人体有害的一些杂质,同时,它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成,无毒副作用;并且,中国奥运代表是只指定了这一种水为专用饮用水;获得了国际上的多个大奖......    你可以从各个方面去塑造价值,当然了,我并没有教你去编造事实,也没有叫你去吹牛,同时,每一位大师也明确表示你不可以去捏造事实;如果你那样做,那么你一定会失败,因为人们可以轻易识别出你的谎言;    那么到底该怎么做呢?    如果你想知道的话,去那位朋友的博客上去下载《利润腾挪》学习吧:    http://blog./lrtn    通过以上事例,你也许能感觉到:    一切营销的根本是感知,感觉,看法!    这正是维托利博士所说的有史以来最伟大的营销秘诀!    请记住:你如何定义、描述、说明你的产品或服务直接决定着你的潜在顾客如何感知它;如果你能够运用价值塑造的方法,让你的潜在客户感觉到你的产品或服务确实物超所值,能够为他们的生活带来便利、为他们缩短实现梦想的时间的话,他们将会购买,反之,如果你对你的产品或服务的说明或描述无法令他们找到物有所值的感觉的话,他们不会理睬你的产品或服务;    现在,就连骗子也明白这一点了,前一段时间很火的“悟本堂”的张悟本,运用价值塑造的方法,把一把绿豆卖上了天价,他