文档介绍：实践课程 推销实务
走进真枪实弹的商业世界。。。
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推销:把梳子卖给和尚。
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生活中的推销
化妆品:脸蛋越漂亮的女人,越常购买化妆品。
山寨手机:越是山寨的手机,广告越夸张。
矿泉水:广告竞争最广的饮料产品。
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推销= 想办法让别人购买你 的商品。
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把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把卫生护垫卖给男人一样,推销的都是别人没有明确需要的东西。
换句话说,如果产品是别人需要的,
即使没有销售人员,别人也会去买。
把梳子卖给和尚
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但是,对于销售高手而言,他们所要求完成的工作就是将幻想变成现实,通过技巧激发别人的购买欲望,让别人自愿购买他的商品。
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从前,有二名推销梳子的推销员,张三和李四。每天走街串巷,到处推销梳子。
有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群光头,哪有和尚会买梳子呢?”,于是就劝李四打道回府。
(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)
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刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望。但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己:“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”
于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是
花,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态。)
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见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”
(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇。)
方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失?”
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“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”
方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”
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