文档介绍：亨威·万象汇商业营销总纲
2015-11-7
Lau
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总体目标
销售目标—截止2016年2月29日完成商业3亿销售金额;
品牌建立目标:建立亨威集团商业开发、运营品牌目标。
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商铺可售货量盘点:
2号楼
3号楼
4号楼
合计
可售合计
-1层
0
(返还)
1层
(返还)
(返还)
2层
(返还)
(整层销售)
3层
(返还)
(整层销售)
4层
(返还)
(整层销售)
合计
可售合计
+
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销售阶段划分及目标分解
所有销售阶段都配置相应的销售指标,实现1月30日开盘完成2亿销售金额,最终在2016年2月29日完成3亿的销售目标
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客户分析
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客户分类
客户细分
特征
生活方式描述
外地生意人
投资型
经济实力雄厚,看好项目投资前景,有很强的投资意识,同时有很多生意客户
老鹰
自住型
希望将项目作为较长时间的生意地点,注重生活品质和身份感
蚂蚁
原住居民
投资型
积累多,经济实力强, 对片区物业投资前景看好,有自己的物业。
猎狗
自住型
家庭人口不断增多,更大的家庭选择互相尊重的分居,两代家庭的正常分裂
蚂蚁
私营业主
投资型
了解榆中、认同榆中、与榆中有着千丝万缕的关系,认同榆中中心区域是最具投资潜力的区域。
猎狗
自住型
需要在榆中长期或定期工作或生活,希望生活品质能与不断提高。
蚂蚁
泛公务员
自住型
求安家稳定,离上班地点近,有补贴及隐性收入,对价格不太敏感
蚂蚁
投资
积累多,对片区物业投资前景看好
猎狗
榆中及其他镇区投资客
投资型
经济实力雄厚,投资意识强,看好榆中的发展,部分与榆中有三缘关系
猎狗
企业高层
酒店型
不常住,临时休憩,面积要求不高
老鹰
年轻金领
自住型
有一定积蓄,月供能力较强,工作繁忙,追求生活品质
蝴蝶
企业中层管理(白领)
自住型
年轻,追求生活品质,积蓄不多,月供能力一般,对价格较为敏感
小鸟
自由工作者
自住型
有一定积蓄,月供能力较强,月供能力较强,但工作、收入不稳定,渴望及时行乐
猫
客户描述
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客户定位:按区域来源分类
核心客户
重要客户
争取客户
榆中本地具有投资及自营意向的客户
榆中下属乡镇,如定远、和平等地客户
榆中县外偶的客户
兰州市区投资客户
旅游带来的客户
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本项目客户定位——定位条件
立足榆中城区、辐射周边镇区;涵盖各年龄层次和中高档圈层消费。
借华联、太平洋等主力店品牌号召力,引进国际二线、国内一线品牌经营商家,造就一个与国内省会城市相接轨的现代化消费中枢。
引领消费时尚,铸造商业文明
本地中产阶层投资者及个体经营者同时辐射兰州投资客
消费
群体
经营
商家
营商
理念
核心客户群
但燕脉批才撮深毁敦衣斗黑风究讳影浩阮儡枪瞬握蓟货浆悄节滨讯勉频柿某商业地产营销总纲+推广策略某商业地产营销总纲+推广策略
客户定位——客户类型
私营企业主及本地个体经商