美学营销模式.ppt

文档介绍：美学营销高效连带
杭州三思服饰有限公司-督导部
回顾消费者心理
消费心理
个性时代消费时代
美学营销人员的核心
技能
消费方式的重心转移
专业搭配能力
用户体验4要素
专业及沟通技巧
学营销模式
(交互式服务方式)
传统模式
产品卖点
推销产品为导向
满足顾客需求为导向
关注销售业绩,成交
金额
关注顾客穿着效果
满意程度
注重销售技巧
产品知识学****br/>注重顾问技能、
专业搭配技能提升
服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位
美学营销时代营销人员两大核心能力
双击添加标题文字
1
专业搭配能力
2
专业服务能力
小静
小动
大动
大静
客户风格识别
客户风格管理视窗
(大小动静)
货
品
风
格
识
别
货品风格管理视窗
(大小动静)
如何完成服饰搭配
的跨别
人货对接
场合分类
销售中的色彩搭配
1看大小 2看动静
肤色与动静
文字内容
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文字内容
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美学连带
看风格
问需求
多套试
巧赞美
回顾美学连带
美学专业连带四步曲
看风格
问需求
多套试
巧赞美
技术
看
问
心理
试
赞
双击添加标题文字
美学专业连带第一步
看风格
人的风格
货的风格
人货对接
客户风格管理视窗
小静
小动
传统的
个性的
大静
大动