文档介绍：面层材料
市
场
出
差
方
案
2014年9月30日星期
二
关于面层材料市场出差方案
驻点出差人:------
所带公务物品:笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本
时间跨度:第一阶段3月2日~ 3月9日
第二阶段3月15日~ 3月20日
出差区域:湖南,浙江地区(主要出行城市以供应商工厂所在地地区为主
拟定近期湖南地区出差,向公司做预期出差计划,恳请公司给予指导和帮助
一、出差分析:就本人参与公司工作以来,公司客户群数量较少,客户基数较低,尚未形成市场效应,全国无成熟市场,表明公司业务方面尚在起步阶段,目前的区域销售额远达不到公司乃至作为一名员工的业绩要求,主要的原因比较明确:1、分管类别商品的年度采购计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业收益费用计划和采购管理程序;
2、选择和管理供应商,确保合作供应商达到合法的进场条件;并对分管的联营供应商实行严密的监督管理,确保联营供应商完成销售任务和经营收益;
3、执行公司的商品竞争策略,遵守商品的毛利和定价原则,保证价格竞争力度;
二、驻点出差目标:
1、传达公司企业价值,推广企业品牌,为全国树立样板
2、基本市场调查:
产品市场定位,品牌认知度,客户评价
了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率
大量的收集客户资料,并及时对客户进行分类跟进
3、拜访当地客户,培养感情,加强品牌市场操控力
4、寻找有共同发展方向的意向商家,渠道销售和直销方式并行发展
5、空白市场区域开发,提升区域品牌销售业绩
三、出差行程安排表:主要出行城市从湖南长沙市开始,然后依次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地区从北往南推进。
四、出差工作计划:
利用一切能够组织的资源有效的进行市场的产品推广,以利达成交易
工作日程第一阶段工作安排(10月12日~ 11月30日):
地点
时间
工作安排
住宿
交通工具
长沙市
1天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其
租房
飞机、汽车、出租车、公交
广州
6天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其源型客户为主
连锁旅馆
汽车、出租车、公交
杭州
1天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其
旅馆
汽车、出租车、公交
常州
1天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其
连锁旅馆
火车、汽车、出租车、公交
东莞
1天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其
旅馆
火车、汽车、出租车、公交
江苏
1天
主要是考察公司产能,物流,生产,为主其
旅馆
汽车、出租车、公交
五、驻点出差的谈判思路:
1、到意向较小的客户主要是给其一份资料,拿到他们核心人物的联系方式,留着以后电话里慢慢沟通开发;
2、碰到比较有意向的,这个谈判技巧很重要,按如下流程去谈:
达成交易
商务谈判
施加压力
展示优势
引发兴趣
首先,
第一:我们应该和客户分析一下安全监测这块的必要性,事前防范重于事后处理,然后阐述我们公司产品的优势和特点,研发、生产和服务能力,能够极大的配合客户安全工作的开展和防范;谈话主要涉及我们公司及公司产品的差异化。(展示优势)
第二:分析产