文档介绍：月亮八珍艺汇家商场新店开业活动方案
前言
本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各分店在围绕此纲要的前提下,结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费****惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不会改变。
作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,分店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,副食(食品)店又是“人”的产业,因此分店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以月亮八珍的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
4、项目商圈背景
艺汇家建设地址位于南岗区红旗大街240号,,建筑面积12万平方米,包括一个广场(文化商业广场)、两个艺术馆(赢商网错觉艺术馆、音乐艺术馆)、三个街区(时尚潮流文化街区、时尚美食文化街区、时尚艺术文化街区)、五个中心(DIY手工艺创意文化产业中心、时尚流行商业百货中心、文化流行主题娱乐中心、社区服务化集散中心、电子商务交易中心)。
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目前,北京艺汇家(国际)手工村文化创意产业园区是文化部、北京市怀柔区政府大力扶持的文化创意产业项目,励志建设世界上最专业的、规模最大的现场手工生活艺术品文化商业聚集
由此可见此项目备受关注,艺汇家商场于12月18日正式开业,并且部分商铺的招商已完毕,此商城是政府重点文化商业招商引资项目,所以未来发展趋势是不可估量的,
所以我们专案重点除策划新店开业的基本原则外,将逐步与艺汇家的核心亮点吻合(DIY)
[新店开业活动行为]
作为月亮八珍新店开张的宣传行为,目的是在会展区区域打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(