文档介绍：房地产项目全程营销策划
市场调查
市场分析
当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
区域市场成本分析(销售价格、成交情况)
近期房地产的有关政策、法规、金融形势
竞争个案项目调查分析
消费者分析
购买者地域分布
购买者动机
功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
购买时机、季节性
购买反应(价格、规划、发展、投资等)
购买频度
结论
项目环境分析
地块状况
位置、面积、地形、地貌、性质
地块本身的优劣势
地块周围景观(前后左右、远近景观、人文景观、综述)
环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
地块周围的交通条件
公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等)
地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
项目投资分析
投资环境分析
当前经济环境(银行利息、金融政策、区域就业等)
房地产的政策法规
目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
土地建筑功能选择
现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
土地延展价值分析判断(十种因素)
成本敏感性分析
容积率、资金投入、边际成本利润
投入产出分析
成本与售价模拟表、成本与期望值概算
同类项目成败的市场因素分析
营销策划
市场调查
项目特性分析(优劣势判断、在同类物业中的地位排序)
建筑规模与风格
建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等)
功能配套(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒店、剧院等)
物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质等)
结论和建议(哪些需要突出、哪些需弥补、哪些需要调整)
目标客户分析
经济背景
经济实力、行业特征(公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式
价格定位
理论价格(达到销售目标)
成交价格
租金价格
价格策略
入市时机、销售费用
预售推广、排号登记
开盘设计
销售周期
销售比例
广告策略
广告的阶段性划分
阶段性的广告主题
阶段性的广告创意表现
广告效果监控
媒介策略
媒介选择
软性