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文档介绍：赠送样品
营销二班
什么是赠送样品
赠送样品是指将产品免费送达消费者手中的销售促进方式。
赠品一般以消费者为对象、以免费为诱因,来缩短或拉近品牌和消费者之间的距离。
赠送样品的三高特性
高试用率
高品牌转换率
高成本开支
使其独具魅力,但又不宜轻易尝试。
赠送样品的目的
塑造企业形象,宣传产品性能和特点。
刺激消费者对新产品尝试购买的欲望。吸引潜在消费者购买企业的产品,形成新的客户群。
促进消费者放弃使用竞争品牌,改用自身的产品。
赠送样品的适用行业
经常性购买商品
大众化消费品
食品、保健品、美容产品以及化妆品
产品差异性或特点优越于竞争品牌,并值得向消费者进行披露
赠送样品的使用时机
新产品入市推广
行业后起之秀抢占市场
在新产品上市之前4周~6周,
可有效地刺激消费者的兴趣,同时提高其尝试购买的意愿。
赠送样品的形式
逐户分送
定点分送及展示
直接邮寄
联合或筛选分送
销售商品附赠
凭优惠券兑换
媒体分送
赠送样品的运作
全程费用的预算
迷你型包装(降低成本易于辨认)
运用当地媒体的新闻炒作
保证货源充足、铺货渠道全面畅通
(通常要求达到50%至70%的铺货率)
全程费用的预算
1、样品费
2、邮寄名单费
3、邮资或分送费
4、活动处理费,如通过专业邮递公司必须的处理费。
5、广告费及其他促销辅助物的费用,含样品包装上的宣传广告物。
6、样品的包装费,包装纸盒、纸箱、袋子或因分送所需的其他包装材料费。
7、优惠券折价面值及零售点和促销处理公司的优惠券兑换处理费。
8、样品置于包装内或附于包装上的处置费。