销售薪酬方案.docx

文档介绍：销售薪资方案
二〇一六年十二月
一、销售提成及相关费用管理
(一)销售提成
销售提成是对参加销售活动的人员实现销售收入目标的奖励。此部分费用是根据年销售合同额度,按相应的费用比例进行提取的。
:
1) 销售人员的薪资由底薪、奖金、津贴、及提成构成;
2) 奖金跟公司其他人员发放时间一致。
:
1) 销售人员底薪为1800-2500元/月。
2) 津贴:
:按乘坐地铁、公共汽车、的士为标准内实报实销;私车公用的按每公里￥ 元进行车补,并且以照片形式提供公里数(出差前的公里数与出差回来后的公里数差额)。
(发票报销):200元/月。

业务员的销售任务额为每年年初(春节假期过后)由销售管理人员公布。
:
提成结算方式:年终结算(每年春节前),按照所回款额进行结算,直至货款全部回收。
提成考核:本销售提成制度以完成销售合同额乘以设定的销售提成百分比;
提成计算办法:
销售提成=年销售合同金额×销售提成百分比+溢价销售提成:
提成等级
年销售合同金额
销售提成百分比
第一级
500万以上
6%
第二级
400万以上到500万及以内
5%
第三级
300万以上-400万及以内
%
第四级
200万以上-300万及以内
4%
第五级
100万以上-200万及以内
%
第六级
100万及以内
3%
备注:1、若公司所给信息产生合同,统一销售提成百分比为2%,并计入个人年销售任务。
溢价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员所签订合同高于业内规定最低价范围销售产品的,合同中高出部分的20%将做为高价销售提成。
低价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,业务员低于公司规定最低价范围销售产品的,公司不予以提成,但计入年销售任务,并且公司会酌情发放奖金。
业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。
5、销售主管的薪资待遇=底薪+个人销售提成+团队年销售合同金额总额×X%
或者高底薪+团队年销售合同金额×X%
(二)相关费用