文档介绍：工程机械行业户外广告投放分析报告
目录

斗山、小松
徐工、中联
厦工、柳工
附件、户外广告媒体评估方法
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工程机械行业户外广告投放分析报告
总述
根据国家规划,7918高速公路网将连接全国所有省会级城市、目前城镇人口超过50万的大城市以
及城镇人口超过20万的中等城市,覆盖全国10多亿人口;全国有机场147个,基本覆盖中心城市及省
会城市。围绕国家规划的重点城市、经济热点城市,由沿海向内陆、由南向北、由一级城市向二三级
城市延伸;由省会城市向区域重要城市延伸;选择华东、华北、广东等经济发达区域为网络起点,逐
步完成长三角、环渤海、珠三角等区域网络,进而结合高速公路网及民航机场网络,逐步形成全国户
外广告发布网;有效覆盖国内高端人群,对于高端品牌锁定细分人群、有效接触目标有重大意义。
随着国家经济发展,人民生活水平提高,生活节奏加快,生活范围日益变大,人们在户外的时间
大大超出以前,而尤以职场高层、中小企业主等高端人群为甚;户外广告受众在30-49岁这个年龄层
的超过50%,是年富力强的处于事业高速发展期的人群,是经济活动的主体人群;月收入2000-9999
元这个阶层的受众超过75%;相较其他媒体而言,户外广告的目标人群的地位更重要、决策力更强,
商业价值更大,随之产生的户外广告价值在不断攀升,户外广告媒体已经成长为仅次于电视媒体的第
二媒体。
数据显示,国内户外广告媒体的到达率高达94%,有效到达率达到84%。
系统性、实效性、重管理将是未来户外广告发展趋势,而与营销活动的结合将是户外广告的一
个重要发展方向。
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工程机械行业户外广告投放分析报告
工程机械行业户外广告投放态势
工程机械行业因与高速公路建设密切相关,加上户外路牌形式与工程机械行业大气、稳重的气质
极为吻合,因此户外广告投放量远远高于其他行业。
小松、斗山等外资品牌在户外广告投放一向很重视,在走过由经销商自主投放的阶段后目前都已
走到总部统一规划、统一投放的阶段,统筹规划集中管理才是实现价值最大化的有效途径。
从工程机械行业快速起飞的这几年,国内几大品牌也加大了户外广告投放,投放区域与点位也在
不断增加,柳工、玉柴、福田等企业快速形成全国性发布网络。北京、上海、济南、四川地区成为户
外广告投放热点城市。
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工程机械行业户外广告投放分析报告
2005年以重工业发达城市为重点投放区域,集中投放华北、东北地区,扩大市场分额;
2006年年初,结合营销网络充分利用国家重点工程的建设,对东北、西南、西北进行了投放;
2007年,随着奥运的临近,为了扩大市场占有率,提高营销额,加大华北、华东地区及重工业发达城
市和交通要冲投放力度;
画面表现策略:单画面表现策略,突出产品形态
2005年选择全国重要的工业城市,紧邻目标企业设置销售网络及户外广告;
2006年面对市场变化,在分析已发布点位的基础上,依据国家经济建设的节奏,进一步设置网络,提
升发布密度,但形式还是以经销商为主;
2007年,平稳的加大了投放,以几大经济圈的中心城市为中心,在交通要冲、重点路段、经济建设快
速发展的区域,加大了力度,逐步形成网络;
画面表现策略:单画面表现策略,突出公司品牌
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工程机械行业户外广告投放分析报告
2008年,徐工在原有投放点位基础上加大了投放,在几大重点城市做重点投入,如乌鲁木齐、成都成
绵高速、南京火车站等,逐步形成网络,尤其四川地震灾区投入很大,集中多块投放,宣传抗灾事迹和
进行品牌提醒,以期获得灾后重建市场利益;
画面表现策略:突出公司品牌,附带公司主推产品,不同公司有不同画面
2008年,中联平稳的加大了投放,以几大经济圈的中心城市为中心,在重点城市做重点投放(湖南、
江苏、福建、山东、山西、内蒙),正形成网络;
尤其以总部所在地长沙、山东济南投放量较大;
画面表现策略:突出公司品牌,附加主要产品形象
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工程机械行业户外广告投放分析报告
2005年,总部确立网络化发布思想,统一管理,统一规划,针对华东、华北进行投放,集中河北、山
东、内蒙、江苏等重工业发达城市;城市及点位的选择,经销商为主。
2006年,面对竞品投放的成功,总部将媒体整合,形成统一投放,重点城市投放增加;
2007年,对高速户外网络化发布认可,建立网络,扩大占有率;进一步深化立体覆盖,运用轮换发布
方式,加大覆盖区域,提升发布效果,并紧密结合定点发布形