文档介绍：校园零食购物平台营销方案
前言:
通过微信公众平台与手机APP客户端,针对大学生普遍存在的懒惰性,建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。
市场分析
消费者分析
消费动机:满足个人对零食的需求。
消费心理:高校消费群体主要以在校师生为主,大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。
消费行为:大学生收入基本靠家庭补助,消费能力偏低,大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品,有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。
平台卖点
方便、快捷、实惠、优质、安全
竞争对手分析
校园内超市及小卖部
优势:商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客
劣势:商品信息无法实时传递到顾客手中,没有配送服务,需进店购买。
推广策略
推广主题
(待定)
、推广方式
线上推广(主)
微信推广
QQ空间推广
微博推广
线下推广(配合线上)
传单派发
线下活动
宿舍售卖
、推广手段
商家联盟
社团合作
销售策略
销售群体分析
大学男生:有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00,零食需求量大。
大学女生:爱吃零食、消费欲望需外部刺激,如:打折、优惠、赠品等。
教职工:按需求随机购买,只需让其了解平台功能与服务即可。
促销活动
购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。
销售组织
宿舍售卖工作计划
每晚定时定点派人到宿舍走动售卖,同时宣传零食购物平台。
员工销售奖励制度
售卖人员以利润提成作为销售奖励
活动组织策划
促销活动策划,如:买一送一
价格策略
定价目标
与超市价格相同
成本
人员成本+宣传成本+平台运营成本<超市运营成本