销售工程师岗位说明书.docx

文档介绍：销售工程师岗位说明书
销售工程师岗位说明书
销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售,营销业务的高级销售人才。
协助主任分管教学管理工作,组织贯彻执行上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务,对本部门教学任务和分管工作负全面责任。
销售工程师岗位职责
1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的地方,努力促进其成为终端用户;
2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发,掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;
参与同业交流,主动听课,积极参加教研活动,热心教改;承担教研课题、制定或修订教学大纲、撰写教研论文或学术著作;参与专业建设。
3、根据销售任务的总体要求,协助上级制订切实可行的销售计划与措施,实现销售目标任务;
4、了解辖区内所有招标采购动态,协助代理商参与招标、投标;
5、开发、培训、维护代理商,签订销售合同、并促进定期打款、持货;
为区域新项目提供专业支持,回顾仪表规格书和技术协议、仪表配置以确保其符合林德集团要求,必要时执行检查、测试。
6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理,维护辖区市场的有序;
7、所在区域专家队伍建立及日常维护;
8、开拓及维护客户资源,建立客户管理体系,储备区域内客户资源,进行目标客户的引进;
9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;
10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向,协助相关部门进行市场调查,并提出专业性、建设性意见。
销售工程师岗位要求
1、了解自己产品的优点缺点,说服客户用自己的产品;
2、需要懂一点技术,了解市场的走向,把握客户的心理;
3、可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么;
4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持;
5、扎实的人际交流能力,通过交流,可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次;
6、一定的财务能力,这可以清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。
销售工程师关键技能
专业能力
(3) 模具的数字化分析仿真——根据产品成形工艺条件,进行模具零件的结构分析、热分析、疲劳分析和模具的运动分析;
开发客户营销经验办公软件
无论你从事什么岗位,都要