文档介绍：一、项目介绍与产品价植构建
项目主要特性——地段价值、区位价值
位于美丽的金溪河畔旁,视野开阔,望城景致,毗邻人杰地灵的金溪河,距汽车站5分钟路程,距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程,驾车10分钟车程,本项目将成为城市的文化和环境影响力;同时是一个机遇,将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米, 层。
前瞻性创新设计:打破区域固有产品形态,引领智能写字楼未来发展。
高端性目标定位:高端产品对应高端客群,市场形象高举高打,专为高端客户量身打造,突出企业品牌形象,打造成功产品。
业态类型:商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区,单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。 m2,共个车位。
二、写字楼市场分析及租赁分析
楼盘名称
建筑面积(m2)
租金价格(元/m2)
入驻率
鸿图不夜城
平均20元(未装修)
不到三分二
金森公司
花园酒店
130 m2左右
20元(已装修)
山水酒店
每层600 m2左右
约40元(已装修)
三华城
未入驻
民宅(套房)
130左右
10元(已装修)
夏华、东方商厦
系商铺建筑
上河国际、澜泊湾等
建设之中
乐活城
宏泰名城
将乐现有楼盘分析:
电梯数量配置明显不足,速度绶慢,候梯时间长,严重影响了入驻企业的商务,办公效率。
车位配比普遍存在偏低,未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。
将乐目前无一家高端智能化写字楼。
认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据,科学合理的商业定位是商业项目的运营基础,出其不意的招商策划是高效出租的保障,优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件,通过精确的定位招商后及专业的运营,把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。
三、招商及租赁策略
1、招商策略——专业团队全方位出击,抢占市场。
入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段,本项目更能抢占市场先机。
政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作,是抢夺优质客户的重要渠道,尤其是金融类客户。
租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件,从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控,降低营运成本就可实现让利。
楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制,吸纳更多的客户,加快招租速度。
渠道招商——加强与第三方中介的合作,多方推介能提高面积的去化速度
。将乐现存的中介所共六家:将乐县阳光房产代理中心;将乐县乐易房产服务代理中心;将乐县鸿运房产中介服务部;将乐县百安居房产中介服务部;将乐县三华房产中介服务中心;将乐县为民房产信息中心。
2、客群分析
a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构,商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细,以便寻找租赁客户;b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户;c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访;d、第三方中介所;e、政府部门合作。
3、招商阶段如何划分
第一阶段市场蓄市期
第二阶段市场上升期
第三阶段市场高峰期
第四阶段持续租赁期
4、招商节点控制
储备目标租户,宣传项目及