文档介绍：地产中介行业发展历程与趋势
冯浩

1
二手房概念
2
房地产三个级别市场划分
3
二手房中介发展历程
4
未来趋势
1、二手房概念
Pre-owned House
正确译法
Existing House
Second House
错误译法
2、房地产三个级别市场划分
土地市场→一级市场
发展商预售楼盘→二级市场
小业主转让物业→三级市场
3、二手房中介发展历程
合同制经纪公司
雇员制(店面)经纪公司
加盟
特点:
经纪人自负盈亏,佣金一般公司拿少数(30%-40%), 经纪人拿多数(60%-70%),佣金制度五花八门,个人作战,公司多法律风险。
特点:
底薪+提成+福利
规模化、量化式
管理,淘汰率高
团队作战
特点:
形式多样化,
收取加盟费或合作
制,在北方有一定
市场。
4、未来趋势
雇员制(店面)
港式、台式各领风骚,
南派港式,北派台式
加盟店
二、当前环境下的思维与对策
A、房价上扬,成交活跃
B、各大中介公司不断
扩充网络
C、各大中介公司管理人
才稀缺,员工难招
D、行业不太规范,投诉多
当前环境
二、当前环境下的思维与对策
A、适度控制发展规模
B、加强培训,格式化管理
C、重视子弟兵建设
D、提倡非功利竞争
对策
三、新店选址与布局配置
1
开店常见问题
2
门店拓展标准报告
3
门店布局规划
开店常见问题
(位置好不等于业绩好,别人好不等于自己好)
(店长)
(店长)走马灯
、高成本、无回报
怎么办?选人第一位(先有人,再开店)