文档介绍：山西小生闯京城
刘廷杰
2002年来京城闯荡,从学徒工到小老板,10余年的从业经历,刘廷杰积累了广泛的人脉,对于自己的生意他信心百倍。
我是2002年来京城闯荡的,刚开始在一家二级修理厂当学徒,跟着师傅学修车,接触的车型无非是捷达、桑塔纳、富康老三样。后来认识人多了也开始接触一些二手车贩子,他们主要是从修理厂收那些非常便宜的事故车。时间久了我发现这二手车行业还真钱赚,于是在2004年就跟着几个朋友一块倒腾二手车,也就算是正式入行了。
开始的时候经验不足,也就懂点车辆维修,评估什么的也是慢慢跟着学,而当时我最欠缺的是对行情的了解以及如何跟客户讨价还价。因为这个,起初收购车辆的时候不是收不到就是比行情贵了不少。好在市场里有经验的车贩很多,我卖不出去的车还能转给他们,很多时候自己盈利很少。后来随着经验的积累,以及赶上二手车市场发展的好时机,自己的买卖做得越来越好,成立了自己的经纪公司,在北京花乡二手车市场里还有了自己的摊位。2006年的时候我在亚运村交易市场中有了自己的第一家二手车店面,而目前花乡那边我仍旧留有几个摊位交予家里面的人打理。
几年下来也让我在经营二手车方面颇有感触。干二手车这行不能仅仅盯住眼前的这些利润,要有长期打算。有两点需要特别注意,第一就是眼前的这个客户可能是你未来的潜在客户,即便他没有在你这里买车或是卖车都要有个良好的沟通,毕竟在中国做二手车买卖,还是需要一个相当广泛的人脉。目前我手机联系人以及QQ好友里就有很多曾经打过交道的车主或是客户。他们其中有些负责公司的车辆调度,有些就是普通的家用车车主。每天我都能接到不少咨询电话,我都会一一给予友善的答复,用这种方式逐渐建立起互信,也由此拓展了我的经营渠道。第二个就是要注意新媒体新营销的变化,尤其是这几年网络营销比较火