文档介绍：集团代理渠道建设
2007年3月6日
--广州分公司
主要内容
3
目前合作渠道发展遇到的困难
1
合作渠道06年工作总结
2
07年合作渠道规划
目前广州公司纳入合作渠道的业务
IP语音专线
GPRS 企业接入
短号集群网
校讯通
手机邮箱
企业邮箱
移动总机
集团彩铃
企业信息机
集团短信
06年
合作业务
合作商分布图
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集团短信
IP业务
GPRS企业接入
企业信息机
集团彩铃
短号集群网
校讯通
目前广州公司集团业务合作商累积84家。
广州公司合作渠道发展情况
广州公司集团业务合作渠道发展情况
06年广州公司合作渠道发展情况
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合作渠道集团业务总收入
合作商收入
广州公司自有渠道销售收入与合作渠道收入占比图。
广州公司从05年开始全面投入资源建设合作渠道体系。
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
公司网站
专场招募会(如分销、SP等)
在一些专刊做业务宣传时附招募信息
通过在网上搜索一些通信行业相关企业,向他们邮件发送招募书。
合作商招募
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
签定合作意向
下达合作预备期考核指标
预备期考核评定
合作预备期
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
学****集团业务合作商管理办法总则》及各具体业务管理分册
业务知识培训
销售知识培训
合作商培训
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
集团业务合作商评审小组
签定正式合作协议
颁发业务拓展受权书
颁发业务拓展工作证
合作商引入
广州公司集团业务合作渠道管理
合作商业务发展情况——手机邮箱
沟通管理(每月定期召开沟通会议)
培训管理(每月定期召开业务培训会)
拓展管理(每月报备业务拓展情况)
考核管理(月度考核、年度考核)
酬金管理
冲突管理
处罚管理
合作商日常管理